Entenda os princípios econômicos que governam o modelo SaaS. Da teoria da firma às métricas práticas como LTV/CAC, domine a lógica econômica por trás dos softwares mais lucrativos do mundo.
O SaaS não é apenas tecnologia - é um paradigma econômico completo. Empresas que dominam esses princípios constroem vantagens competitivas sustentáveis e alcançam valuations bilionários.
Conceitos fundamentais: escassez, escolha, trade-offs e pensamento econômico aplicado ao mundo digital.
Como empresas tomam decisões: custos fixos vs variáveis, economias de escala e curvas de custo.
Comportamento do consumidor: demanda, elasticidade-preço e fatores que influenciam decisões de compra.
Competição perfeita, monopólio, oligopólio e concorrência monopolística - onde o SaaS se encaixa.
Altos custos fixos vs custos marginais próximos de zero - a característica fundamental do SaaS.
Por que SaaS tem obsessão por crescimento e como a escala define o sucesso ou fracasso.
Como a teoria microeconômica tradicional se quebra no SaaS e o que isso significa para precificação.
Por que "custo + margem" não funciona no SaaS e como precificar baseado no valor percebido.
Fatores que influenciam a demanda por SaaS: valor percebido, substitutos e complementos.
Quando a demanda é elástica vs inelástica no SaaS e como isso impacta estratégias de precificação.
A economia do "lock-in": como criar barreiras para retenção e reduzir churn.
Economias de escala do lado da demanda e como criar dinâmicas "winner-takes-all".
Concorrência monopolística como estrutura predominante e quando surge oligopólio ou monopólio.
Baixas barreiras técnicas vs altas barreiras competitivas - construindo "fossos" econômicos.
Freemium, tiers e precificação por uso como estratégias sofisticadas de captura de valor.
Quando e como surgem dinâmicas de dominação total de mercado no ecossistema SaaS.
A métrica mais importante do SaaS: como calcular, otimizar e usar como bússola estratégica.
Framework econômico para decisões de "make or buy" baseado em custo de oportunidade e vantagem comparativa.
Análise microeconômica de casos reais: Salesforce, Slack, Zoom e outros unicórnios SaaS.
Impacto da IA, SaaS vertical e novas tecnologias nos fundamentos microeconômicos do modelo.
Altos fixos, marginais zero
Sensibilidade a preço
Valor cresce com usuários
Unit economics