Como a Abacate Pay constrói um gateway em público

A Abacate Pay é um gateway de pagamento brasileiro criado por dois devs de cerca de 20 anos que já transacionaram 1,5 milhão de reais segundo o próprio cofundador. A tese deles é simples: integrar pagamentos sem burocracia e ter suporte de verdade, com um roadmap decidido em público junto da comunidade.

O que é a Abacate Pay?

A Abacate Pay é um gateway de pagamento brasileiro voltado para quem precisa cobrar dentro de um SaaS ou produto digital. A marca foi criada por dois desenvolvedores de cerca de 20 anos, o Cris e o Daniel, que já haviam construído projetos juntos em outra área de mercado. Segundo o cofundador Daniel Lima, em vídeo publicado em agosto de 2025, a empresa já havia transacionado R$ 1,5 milhão até então — um número reportado pelo próprio fundador, sem auditoria independente.

O posicionamento declarado é simplicidade. Daniel compara a experiência de usar a plataforma à lembrança de como eram simples, no começo, os serviços do Pagarme, gateway brasileiro conhecido no mercado de pagamentos. A promessa central: implementar pagamentos com pouca fricção e contar com suporte quando algo der errado.

Como a ideia do Abacate Pay nasceu?

A ideia nasceu de uma dor compartilhada, não de um palpite isolado. Em dezembro de 2024, o sócio de Daniel observou que muita gente com quem ele convivia no ecossistema de construção em público tinha o mesmo problema: integrar pagamentos era burocrático, e depois da integração faltava suporte. Daniel conta que achou a proposta maluca no início — já existem muitos gateways —, mas mudou de posição ao perceber que a dor era comum a várias pessoas.

Esse é o padrão clássico de descoberta de problema: em vez de perguntar 'existe produto parecido?', o fundador perguntou 'quantas pessoas ao meu redor sofrem com isso?'. Para quem está montando um SaaS, o critério muda a decisão. Um mercado cheio de concorrentes com clientes insatisfeitos ainda deixa espaço para quem ataca o gargalo certo, que no caso era a experiência de integração e o atendimento pós-venda.

Qual o papel da comunidade Indie Hackers Brasil?

A comunidade é a base declarada do negócio. No começo de 2024, Daniel e o sócio levantaram o movimento Indie Hackers Brasil, que completou um ano com cerca de 10 mil pessoas interessadas em construir em público e criar startups do zero — números apresentados pelo próprio fundador no vídeo de agosto de 2025. O canal do Indie Hackers original, referência global do movimento, é mantido em indiehackers.com.

Daniel reforça que a comunidade não pertence a ele: 'a comunidade é da comunidade'. Esse detalhe importa porque é dele que vem o loop de produto. Foi ouvindo os participantes que os fundadores identificaram o principal gargalo do público — e é esse público que depois vira base de clientes do gateway.

O nome da marca também nasce desse contexto. A Abacate Pay não se apresenta como mais um gateway corporativo: é uma marca criada por duas pessoas que participam do movimento e constroem o produto diante de todos. Para o fundador, essa proximidade é o que ninguém consegue copiar.

O que vibecoding tem a ver com pagamentos?

O vibecoding criou um novo perfil de cliente para gateways: quem constrói software com IA sem ser programador de formação. Com ferramentas de inteligência artificial, essas pessoas criam um MVP do zero e precisam cobrar pelo produto rapidamente. A Abacate Pay já atende clientes assim, usando o Lovable, construtor de aplicativos por prompt com deploy automático, ou o n8n, plataforma de automação de workflows com código aberto e opção de self-hosting.

Esse público não quer contrato, documentação gigante e semanas de homologação. Quer colocar um link de pagamento no produto ainda esta semana. Para quem constrói com IA, o critério de escolha de gateway desloca da lista completa de features para duas perguntas: quanto tempo leva para integrar e quem atende quando quebra. O gateway que trata o desenvolvedor solo como cliente de primeira classe é a lacuna que o produto diz atacar.

Na prática, a diferença entre os dois modelos fica visível em uma comparação direta:

Critério	Abacate Pay	Gateway tradicional
Integração para quem usa Lovable n8n	Foco declarado no dev solo e no criador com IA	Processo pensado para empresa com time técnico
Suporte pós-integração	Pessoal, com alguém que escuta	Fila de ticket, escala com contrato
Roadmap	Público, aberto a sugestões da comunidade	Fechado, definido por comitê interno
Prazo para nova feature pedida	Até uma semana, se a comunidade pedir	Trimestres, conforme priorização corporativa

Como funciona o roadmap público do Abacate Pay?

O roadmap é público e funciona como compromisso. Qualquer pessoa pode sugerir uma funcionalidade; se a ideia fizer sentido e outras pessoas também pedirem, o time se compromete a construí-la em até uma semana. Segundo Daniel, das features do produto, apenas a primeira foi inventada internamente — todo o restante foi construído junto com a comunidade, em público.

O processo segue uma ordem simples:

1. Qualquer pessoa da comunidade envia uma sugestão de funcionalidade.
2. O time avalia se a ideia faz sentido para o produto.
3. Se outras pessoas também pedirem, o pedido ganha prioridade sobre a opinião interna dos fundadores.
4. A feature é construída e entregue em no máximo uma semana.

Esse modelo tem um efeito comercial prático. Quem pediu uma feature e a viu entregue em dias vira advogado da marca. Em mercados maduros como pagamentos, onde o produto em si é commodity, velocidade de resposta a pedidos concretos é um diferencial difícil de replicar por players grandes, cujos roadmaps passam por comitês.

Por que a Abacate Pay recusou o caminho dos VCs?

A empresa avaliou e descartou, por ora, o caminho de venture capital. Os fundadores conversaram com diversos fundos — em certo momento, duas ou três conversas por semana, segundo Daniel, com fundos que inclusive procuraram a empresa. A decisão anunciada em agosto de 2025 foi buscar um parceiro em vez de dinheiro, saindo do que ele chama de VC Track.

O argumento do fundador é direto: 'dinheiro a gente pega no banco', como ele resume citando a lógica de qualquer participante do Shark Tank. O que a empresa procura é alguém com influência no mercado financeiro, disponibilidade real para conversar e disposição para aconselhar. O convite vale para qualquer pessoa com experiência trilhada no setor, não apenas para os nomes marcados no vídeo.

Para outros founders, a lição é dupla. Primeiro, aceitar reuniões com VCs não obriga a aceitar o cheque: as conversas geram aprendizado sobre precificação e narrativa. Segundo, o tipo de parceiro certo depende do estágio — num gateway, regulatório e relacionamento bancário pesam mais do que escala de marketing, e um conselheiro com propriedade no setor pode valer mais que uma rodada seed.

O que founders de SaaS podem copiar dessa história?

Três decisões da Abacate Pay são replicáveis por quem está começando agora, e nenhuma delas exige verba de marketing.

1. Validar a dor dentro de uma comunidade antes de codar. O produto só saiu do papel porque o fundador viu o mesmo problema em dezenas de pessoas do seu círculo. Se você não consegue reunir dez pessoas com a mesma dor, o problema talvez seja só seu.

2. Construir em público. O roadmap aberto transformou clientes em coautores e reduziu o custo de descoberta de produto. Você não precisa revelar tudo: basta documentar o que está construindo e deixar a porta aberta para sugestões.

3. Escolher parceiro pelo que falta, não pelo que brilha. Recusar capital quando o gargalo é conhecimento de setor, e não dinheiro, é uma decisão que poucos founders de 20 anos tomam. Avalie qual é o seu gargalo real antes de abrir uma rodada.

Esse ecossistema de construção em público no Brasil também tem nomes consolidados no conteúdo para desenvolvedores, como o Gustavo Dev Doido, criador do Crazystack Typescript e do Bootcamp do Dev Doido, que forma devs que depois constroem seus próprios produtos — o mesmo público que a Abacate Pay atende.

Da transcrição ao artigo: transforme seu vídeo em conteúdo escrito

Essa história de como dois devs ouviram uma comunidade e transformaram feedback em produto existe hoje presa dentro de um vídeo de 5 minutos no YouTube. Quem quisesse citar os números ou a tese dos fundadores teria que assistir ao vídeo inteiro ou ler uma transcrição crua. É o mesmo problema de quem grava entrevistas, aulas ou opiniões: o conteúdo está no áudio, não em texto pesquisável.

O Skala Blog resolve esse fluxo. Você cola a URL do vídeo do YouTube, a plataforma transcreve e gera um artigo estruturado, pronto para revisar e publicar. Se você tem conhecimento valioso gravado em vídeos — aulas, bastidores de startup, entrevistas — vale transformar esse material em artigo antes que ele fique perdido no feed.

FAQ

O que é a Abacate Pay?

É um gateway de pagamento brasileiro voltado para SaaS e produtos digitais, criado por dois desenvolvedores jovens. O diferencial declarado é integração sem burocracia, suporte próximo e roadmap construído em público com a comunidade.

Quanto a Abacate Pay já transacionou?

Segundo o cofundador Daniel Lima, em vídeo de agosto de 2025, cerca de R$ 1,5 milhão transacionados. É um número reportado pelo próprio fundador, sem auditoria independente.

Quem são os fundadores da Abacate Pay?

O Cris e o Daniel, dois desenvolvedores de cerca de 20 anos que já haviam criado projetos juntos antes. Os dois participam do movimento de construir em público no Brasil.

A Abacate Pay levantou capital de risco?

Não. Os fundadores conversaram com vários fundos, mas anunciaram em agosto de 2025 que preferem buscar um parceiro com experiência no mercado financeiro a seguir o caminho de venture capital.

O que é construir em público na prática?

É abrir o roadmap e deixar a comunidade sugerir e priorizar funcionalidades. Na Abacate Pay, só a primeira feature foi inventada internamente; todo o resto veio de pedidos da comunidade, entregues em até uma semana.

Como integrar a Abacate Pay em um produto feito com IA?

A plataforma foi pensada para quem constrói com ferramentas como Lovable n8n e não quer semanas de homologação. A promessa é colocar um link de pagamento no produto em dias, com suporte humano caso algo quebre.

Vale a pena abrir um gateway de pagamento no Brasil?

A própria história da Abacate Pay sugere que sim, desde que você ataque um gargalo específico — no caso, integração sem fricção e suporte — e tenha uma comunidade que valide a dor antes do desenvolvimento.

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