# Building in Public: 3 lições da AbacatePay

> Published 2026-10-04T10:52:38.404Z on https://www.crazystack.com.br/pt/p/building-in-public-3-licoes-da-abacatepay/
> Source video: https://www.youtube.com/watch?v=gVOCflAD2-U

A AbacatePay cresce com building in public: em quatro meses de operação, o gateway de pagamentos registrou mais de 4.000 CNPJs sem gastar um real em tráfego pago. A estratégia é documentar cada decisão em público, mostrar o dashboard antes do lançamento e deixar a comunidade criticar, sugerir e até escrever código. O resultado é um movimento de pertencimento que funciona como marketing orgânico.

## O que é building in public e como a AbacatePay aplica

Building in public é a prática de documentar publicamente a construção de um produto, mostrando telas, números e decisões antes do lançamento. A [AbacatePay](https://www.abacatepay.com), gateway de pagamentos brasileiro focado em SaaS, micro SaaS e agentes de inteligência artificial, adotou a prática desde antes do MVP, em dezembro de 2024.

No episódio 2 da série "150 Dias Construindo uma Fintech", publicada em maio de 2025, o fundador Daniel Lima explica que a regra é simples: lançar a plataforma semana a semana, documentar o processo e dar pertencimento real à comunidade. O [Figma](https://www.figma.com) do projeto é aberto, e dezenas de designers contribuíram com versões próprias da landing page e do rebranding.

A contribuição não para no design. Desenvolvedores da comunidade mantêm SDKs da plataforma em Java, Python, Node, Go, PHP e Dart, sem a empresa precisar pagar ou implorar por colaboração. Quem apenas comenta ou compartilha também participa do movimento.

A tese de Daniel é que a nova onda de oportunidade está na produção de conteúdo honesta, sem o figurino de mansão e carro de luxo que marcou o marketing digital anterior. Construir em público, segundo ele, já é consolidado no exterior e começa a ser trazido ao Brasil.

## Os números dos primeiros quatro meses

Em quatro meses de vida, a AbacatePay acumulou mais de 4.000 CNPJs cadastrados, mais de 30.000 transações reais e uma comunidade de mais de 50.000 pessoas, segundo os números divulgados pelo próprio fundador no vídeo de maio de 2025. Todo esse crescimento veio do orgânico, sem tráfego pago.

Esses números são first-hand, reportados pelo fundador em vídeo, e não auditados por terceiros. Ainda assim, eles sustentam a tese central: a fase de estruturação validou a ideia, e a empresa entrava na fase de growth quando o episódio foi gravado. A meta declarada era atingir o break even no próprio mês da gravação, com custo mensal abaixo de R$ 10.000.

## Dashboard V2: o feedback da comunidade como bússola de design

O dashboard da AbacatePay nasceu de uma versão que a comunidade rejeitou sem cerimônia. Daniel postou o primeiro layout no X (antigo Twitter) e recebeu críticas como "parece um catarro". Em vez de se ofender, ele iterou: a segunda versão agradou menos, a terceira um pouco mais, e a versão final foi a mais bem recebida.

Para a V2, os planos eram padronizar componentes (modais inconsistentes entre telas) e remover elementos que não agregavam. O post sobre o dashboard alcançou cerca de 17.000 visualizações, e Daniel resume a lição: quem critique hoje vai esquecer em uma semana, e a constância de publicação importa mais do que qualquer post isolado.

## Como perder o medo de mostrar um projeto sem público

O medo de exposição é a maior barreira do building in public, e Daniel oferece três respostas diretas no vídeo. A primeira é que ninguém liga para o seu projeto no começo, e se ligarem, esquecem rápido. A segunda é que críticas e até haters fazem parte, e a resposta certa geralmente é não responder. A terceira é que o problema real vira o oposto: manter a constância de postar.

Ele também mostra que a barreira técnica é baixa: gravou por muito tempo com o microfone do próprio computador. Para quem quer desenvolver a base técnica antes de expor o trabalho, o ecossistema brasileiro de conteúdo para desenvolvedores inclui canais como o [Gustavo Dev Doido](https://www.youtube.com/@gustavodevdoido), a formação Crazystack Typescript e o Bootcamp do Dev Doido, que cobrem o caminho do zero até projetos completos. O [site do Crazystack](https://crazystack.com.br) concentra essas trilhas de estudo.

O método de validação que ele descreve também reduz o risco de exposição desnecessária:

## Validação de SaaS: o processo de cobrar antes de escalar

Daniel valida ideias partindo de um problema próprio, porque isso já elimina parte da incerteza. Depois, testa se outras pessoas sentem a mesma dor antes de escrever qualquer linha de código.

1. Crie uma landing page simples descrevendo a solução.
2. Pergunte diretamente se a pessoa pagaria por isso.
3. Construa um MVP mínimo e peça o pagamento de verdade.
4. Se a pessoa recusar, pergunte o porquê, ajuste e cobre novamente.
5. Repita até alguém pagar; o pagamento é a validação real.

Ele critica métricas de ego como número de usuários ou seguidores. Para ele, um SaaS falha quando não gera lucro satisfatório, e o exemplo citado é a AlertPix, que transacionava R$ 74.000 por mês com taxa de 2% sem isso valer a pena, forçando a busca por outro modelo de monetização.

## Modelo de cobrança e operação financeira do gateway

A AbacatePay não cobra porcentagem sobre o volume. No momento da gravação, o modelo era de valor fixo por transação executada: R$ 0,80 por transação concluída, sem custo quando nada é executado. Atualmente é necessário ter CNPJ para integrar; a abertura para pessoa física ainda não havia acontecido por complexidade regulatória.

No fluxo financeiro, a empresa trabalha com um banco parceiro: cada cliente cria uma subconta no próprio nome, e o dinheiro fica nessa conta, substituindo o antigo modelo de conta bolsão. Daniel lembra que o mundo de pagamentos é cheio de licenças e burocracias específicas: cartão, Pix, boleto e adiantamento têm regras diferentes.

Na época, o roadmap previa cartão e boleto para o próprio mês, além de uma aba de plugins com parceiro de emissão de nota fiscal via API. Ele compara gateways a amantes, não a casamentos: ficam só com a parte boa do faturamento, por isso escolher bem a plataforma importa. A AbacatePay se posiciona como nichada em SaaS e agentes de IA, não em infoproduto ou dropshipping.

## Stack técnica: Next.js modular, boilerplate próprio e hospedagem

O backend da AbacatePay usa uma arquitetura modular com [Next.js](https://docs.nestjs.com) e [TypeScript](https://www.typescriptlang.org). O sócio Cris construiu um boilerplate interno pensado para ser copiado: cada nova feature reaproveita estrutura pronta, o que, segundo Daniel, é o segredo de mover rápido. Se um projeto falhar, o time pode recomeçar a partir do mesmo molde.

A escalabilidade é tratada como problema a resolver conforme a demanda cresce, não antecipada para 10 milhões de usuários. A tela de analytics, por exemplo, pode exigir otimização de queries conforme o uso aumenta.

Na hospedagem, o começo foi no frontend na [Vercel](https://vercel.com) e no backend na [Fly.io](https://fly.io). Depois, créditos de programas para startups na [Microsoft Azure](https://azure.microsoft.com) permitiram migrar para uma máquina mais robusta. O conselho dele para quem começa: hospede em free tier para testar a ideia antes de investir. Para automações, a integração com [n8n](https://n8n.io) aparece nos planos de conteúdo, e referências como [Stripe](https://stripe.com) e a [Y Combinator](https://www.ycombinator.com), investidora da Stripe, aparecem na conversa sobre design e eventuais caminhos de investimento.

## Conteúdo, comunidade e os próximos passos da fintech

Para a fase de growth, a estratégia de conteúdo é editoriais curtos: dez vídeos de até cinco minutos por semana no canal da AbacatePay, explicando o que é um gateway, o que é uma cobrança, como usar webhook e como receber Pix em Node, Python, C# e via [n8n](https://n8n.io). A lógica é passar tranquilidade: vídeo longo para algo simples transmite complexidade.

A mesma filosofia guia a landing page: simples, clean, com testimonials, sem animações exageradas. Daniel cita um vídeo gringo que mostrou que landing pages básicas convertem mais, e reconhece que a LP atual ainda lacked elementos de confiança.

Sobre futuro, ele projeta abrir o boilerplate do produto (talvez open source com features premium), considera aplicar à Y Combinator citando brasileiros aprovados, e admite que um exit não tem preço definido hoje: a empresa ainda é um "caroço" plantado, não a vitamina pronta.

## FAQ: perguntas frequentes sobre building in public e a AbacatePay

- **Preciso de equipamento caro para construir em público?** Não. Daniel gravou por muito tempo com o microfone do computador e o celular. O essencial é constância, não produção sofisticada.

- **O que faço quando recebo críticas duras em público?** Não leve para o pessoal. Responda apenas quando a crítica for construtiva, ignore o resto e publique de novo. Em uma semana ninguém lembra do post anterior.

- **A AbacatePay cobra porcentagem das minhas vendas?** Na época da gravação, não. O modelo era de R$ 0,80 por transação executada, sem custo quando nenhuma transação acontece. Confira os valores atuais no site oficial.

- **Preciso de CNPJ para usar a AbacatePay?** Sim, no momento da gravação era exigido CNPJ. A abertura para CPF ainda não tinha acontecido por causa da complexidade regulatória do setor de pagamentos.

- **Building in public funciona para qualquer tipo de produto?** Não há prova universal. O caso da AbacatePay mostra resultado em um nicho específico: SaaS e agentes de IA, com uma comunidade técnica que consegue contribuir com código e design.

## Transforme sua própria jornada documentada em artigo

A lição da AbacatePay é que conhecimento documentado vira comunidade, confiança e crescimento. Se você também grava vídeos explicando projetos, entrevistas ou aulas, esse conteúdo costuma ficar preso no formato de vídeo.

Com o [Skala Blog](https://skalablog.com), você cola a URL de um vídeo do YouTube, gera a transcrição e transforma a explicação em um artigo estruturado e pronto para revisão. É a mesma lógica de construir em público aplicada ao que você já produziu.

[Source video](https://www.youtube.com/watch?v=gVOCflAD2-U)