Funil Diagnóstico: Como Gerar Leads de R$ 50K+ para Consultoria IA
Sistema real que transforma leads frios em contratos de R$ 100K. 4 pilares da consultoria + perguntas que elevam consciência da dor.
Por que isso é importante
Problema universal: Developer domina IA técnico mas não consegue primeiros clientes. Funil de diagnóstico transforma primeira etapa da consultoria em máquina de vendas automated.
Consultoria IA: O Caminho Mais Sensato
"Já falei pra você várias vezes começar a empreender com algo sensato. E você sabe o que é sensato?"
A Fórmula Sensata
Narrativa IA vertical + Empresas com medo de quebrar +Sua capacidade técnica = Consultoria que implementa IA do jeito certo e resolve problema real.
Analisa IA
Capacidade técnica de entender o que funciona e o que é hype
Analisa Dor do Mercado
Entende onde empresa realmente perde dinheiro e tempo
Analisa Processo
Casa IA com processo real para gerar ganho e benefício mensuráveis
O Problema: Como Conseguir Primeiros Leads?
"Deixa eu adivinhar. Venda, não é? Como conseguir os primeiros leads? Ah, eu não sei vender."
A Dor Universal
Desenvolvedor domina ChatGPT, Claude, N8N, automação mas trava na hora de vender. Problema não é conhecimento técnico, é processo comercial estruturado.
Problema Técnico
✅ Resolvido. Você sabe implementar IA que funciona
Problema Comercial
❌ Não sabe encontrar e converter leads qualificados
Funil de Diagnóstico: A Solução
Juntar conceito de diagnóstico (primeira etapa de qualquer consultoria) com funil de venda.
Por que é Poderoso
Primeira etapa de qualquer consultoria é saber situação atual do cliente através de diagnóstico. Transforme isso em funil: lead preenche → eleva consciência da dor → marca call pedindo sua ajuda.
Lead Preenche Diagnóstico
Atraído por headline forte, começa processo de autoavaliação
Elevação da Consciência
Perguntas estratégicas fazem ele perceber: "Caraca, sou um merda"
Call Estratégica
Chega na call já pedindo ajuda: "Me ajuda, preciso implementar isso"
4 Pilares da Consultoria Estratégica IA
Estrutura universal que funciona para qualquer consultoria, adaptada para IA.
Diagnóstico da Situação Atual
Saber onde cliente está. Que sistemas usa, processos tem, dores sente. Base para tudo.
Mapeamento de Oportunidades Tecnológicas
Identificar alavancas. Ex: SDR automático com ChatGPT = 30% eficiência + X leads/mês.
Plano de Ação com Prioridade
Por onde começar? Menor tempo implementação + maior retorno. Balance velocidade vs ROI.
Execução ou Acompanhamento
Você executa com time tech ou acompanha execução do cliente. Braço operacional da consultoria.
Headlines que Convertem: Exemplos Reais
Arte/criativo com chamada forte. Testado por players de mercado que vendem consultoria real.
"Descubra em 10 minutos como a IA pode otimizar seu processo de vendas"
Foco em vendas - dor universal. Tempo específico gera urgência.
"Descubra como aumentar faturamento em 20% com inteligência artificial"
Promessa específica e mensurável. 20% é crível, não fantasia.
"Descubra como cortar 30% dos custos operacionais com IA"
Redução de custos sempre relevante. Específico e atingível.
"Descubra onde a IA pode destravar o crescimento da sua empresa"
Linguagem que ressoa com zona de estouro. "Destravar" implica que está travado.
Qualificação: Zona de Estouro (2-10 Milhões)
Forms inteligente que qualifica e filtra. Primeiro objetivo: não atender quem não pode pagar.
Zona de Estouro: O Sweet Spot
Empresa que não está mais sobrevivendo mas não consegue sair do platô. Está crescendo mas travada: dor operacional, de gestão, de vendas. Tem budget e precisa de solução.
Até R$ 500K/ano
Sobrevivendo. Tem apenas mínimo necessário. Não investe em consultoria cara.
R$ 2-10M/ano
Zona de crescimento. Múltiplas dores, budget disponível, precisa escalar urgente.
Perguntas Estratégicas do Forms
Cada pergunta tem 2 objetivos: qualificar lead + elevar consciência da dor.
1. Qual é o seu cargo?
Objetivo: Filtrar decisores
Só atender CEO, Diretor, Gerente, Coordenador. Não atender analista que não decide nem paga.
2. Qual o faturamento anual da empresa?
Objetivo: Identificar zona de estouro
Até 500K / 500K-2M / 2M-10M / 10M+. Foco absoluto na zona 2-10M.
3. Quantos colaboradores a empresa tem?
Objetivo: Validar faturamento declarado
Se não for proporcional ao faturamento, ele mentiu. Cross-check obrigatório.
4. Qual ERP/CRM utilizam?
Objetivo: Avaliar consciência tecnológica
Sem ERP/CRM = zero consciência tech. Venda processo básico antes de IA.
5. Quais áreas enfrentam mais gargalos hoje?
Objetivo: Mapear percepção da dor
Todos falam "vendas". Realidade: operação, gestão, financeiro, RH.
6. Existe algum processo que consome tempo demais da equipe?
Objetivo: Identificar automação óbvia
Campo texto livre. Deixar desabafar sobre processos manuais.
7. Onde sentem que perdem mais dinheiro e oportunidade?
Objetivo: Extrair dor emocional máxima
Campo texto livre. Aqui ele vai chorar e desabafar. Ouro puro para call.
Elevação da Consciência: O Efeito Psicológico
Objetivo: lead terminar pensando "Caraca, sou um merda, minha empresa é uma merda, estou na idade da pedra".
O Despertar da Dor
"Tenho tudo no Excel" → "Não controlo nada" → "Já tem IA, foguetes pousando e eu usando Excel" → "Não tenho implementação de IA nenhuma" → "Preciso urgente dessa consultoria"
Reconhecimento da Defasagem
"Todo mundo usando ChatGPT para negócios e eu só para tirar dúvida"
Urgência Criada
"Meu Deus, virei escravo da operação, só eu que faço tudo"
Call Estratégica
Clica "Agendar reunião estratégica" desesperado por solução
Implementação: Canais de Entrega
Instagram, Google Ads, LinkedIn são canais. O conceito é universal e funciona em qualquer plataforma.
Arte/Criativo
Vídeo ou imagem com headline forte + "Clique para agendar seu diagnóstico"
Forms Inteligente
Perguntas estratégicas que qualificam + elevam consciência da dor
Agendamento
"Coletamos todas informações, nosso time vai analisar. Clique para agendar apresentação do resultado"
Casos Específicos: ERP vs IA
Cliente sem ERP/CRM = zero consciência tecnológica. Como vender IA para quem não tem o básico?
Estratégia Adaptativa
Não perca cliente por ele ser "básico demais". Adapte consultoria: sem ERP/CRM venda implementação de processos básicos primeiro. É consultoria também.
Cliente Básico (Sem ERP/CRM)
Venda: CRM vendas + ERP básico + gestão financeira → R$ 20-50K
Cliente Avançado (Com ERP/CRM)
Venda: IA direto - automação, chatbots, análises → R$ 50-100K+
Resultados: Contratos R$ 50-100K
Sistema que entrega: leads qualificados + mapa do cliente + proposta pronta para call.
O que o Funil Entrega
Mapa completo do cliente + proposta de valor definida antes da call. Cliente chega pedindo ajuda, não você vendendo. Inversão total da dinâmica comercial.
Lead Qualificado
Decisor, zona de estouro, consciência da dor elevada
Mapa Completo
Todas as dores, sistemas, processos mapeados
Proposta Pronta
Sabe exatamente que valor entregar e quanto cobrar
Call Invertida
Cliente chega pedindo ajuda, não você vendendo
Preparação para Call Estratégica
"Esse é o momento em que você tem que estar com o teu pitch de vendas muito bem treinado."
Análise do Diagnóstico
Revisar todas respostas, identificar padrões, preparar insights específicos
Proposta de Valor
Baseada nas dores reais: "Vocês perdem R$ X/mês com processo manual Y"
ROI Calculado
Apresentar números específicos: tempo poupado, custos reduzidos, vendas aumentadas
Checklist: Funil de Diagnóstico Estratégico
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