YouTube como máquina de leads com autoridade real.
Lead não é view: é e-mail e WhatsApp. Como autoridade intelectual, seeding e profundidade qualificam leads caros sem jogar só o jogo de views.
Resposta direta
YouTube vende quando demonstra domínio em problema urgente/importante e planta seeding — view viral genérica costuma desqualificar o lead. Tudo que um vídeo, um pra muitos, que é o que eu faço no YouTube, faz por você, é gerar a tua autoridade em cima de um determinado assunto e mostrar pras pessoas que você sabe explicar as coisas referentes a esse.
O que é lead de verdade neste negócio
Eu vou escrever aqui com vocês, então deixa eu já aproveitar aqui a coisa e vou botar aqui, né? Vamos lá, hoje nós vamos falar de como transformar o YouTube em uma máquina de geração de leads Porque esse é o trabalho do digital, é geração de leads, vamos botar bem grandão aqui? Só tem o Elton aí Só tem eu e você, cara Eu e um cara que tem o mesmo nome que eu Que loucura, meu Ah.
Muito bem Agora sim Agora vocês estão me ouvindo Agora eu tô vendo Tem gente aqui Eu não tô sozinho, cara Que maravilhoso Muito bom Lembra o quê? E nós vamos fazer um ponto número 3, que vai ser como vender para esses leads. Seguidor não é lead, quem viu meu vídeo não é lead, lead é só a pessoa que me deu o e-mail e o WhatsApp.
Por que view não é lead e seeding importa
Enquanto minha comunicação é um para muitos, ela tem menos eficiência para vender do que quando ela é um para um. Tudo que um vídeo, um pra muitos, que é o que eu faço no YouTube, faz por você, é gerar a tua autoridade em cima de um determinado assunto e mostrar pras pessoas que você sabe explicar as coisas referentes a esse assunto. É onde você apresenta um contexto, apresenta uma história, apresenta uma solução técnica para algum problema e conclui com as possibilidades que se abrem para a pessoa que coloca em prática aquela solução técnica.
Esse vídeo é útil principalmente, ou essa aula é útil principalmente, para quem quer vender produtos e serviços de mais de dois mil reais. Eu acho que é possível, mas a maioria das pessoas vai sempre achar isso difícil, por uma falta de habilidade da criação de conteúdo. Abordado no engenheiro do youtube se eu arrumo o teu jeito de criar conteúdo e gravar os vídeos com certeza você vai vender muito mais beleza então vamos lá o que gera lide nós vamos fazer da seguinte forma a ponto número um a forma como você aborda um determinado assunto quando as pessoas vêm na internet muito do que elas pensam é como eu crio conteúdo para um máximo de pessoas me encontrar.
Na prática
YouTube vende quando demonstra domínio em problema urgente/importante e planta seeding — view viral genérica costuma desqualificar o lead.
Urgente vs importante na escolha do tema
Só que isso é um erro tremendo, porque não é o número de visualizações que faz a coisa acontecer, mas a forma da abordagem, porque daí cada visualização, quando a pessoa vê o teu vídeo, ela precisa de um impacto forte e intelectual. Tem canais que vão crescer muito, vão ter 200, 300, 400, 500 mil inscritos muito rápido, porque eles são capazes de fazer um roteiro altamente compartilhável, que prende as pessoas por ali. Só que esses vídeos, eles não vendem tão bem, porque eles não demonstram conhecimento intelectual acerca do assunto tão forte.
Quando eu venho aqui, sento na sua frente, explico alguma coisa de uma determinada maneira que você não vê muito em outro lugar, aí eu construo isso. Esses dias eu dei uma mentoria e o que era o problema que estava sendo abordado na mentoria? Que tem nossa agência, que eu tenho um produto tal, que agora hoje é o último dia para fechar a engenharia do YouTube, depois de hoje você não entra mais.
Views altas vs leads caros: o trade-off
Então, o teu lead não vai vir diretamente do link da descrição, mas ele vai vir do conjunto da obra. Vai vir de clique no link da bio, vai vir de clique em anúncio, vai vir de boca a boca do cara falar para o amigo. O canal do YouTube faz o que gera lead, portanto, a nossa conclusão desse tópico número 1.
Por isso que, quanto mais você quer vender, ou quão mais rápido você quer vender, quanto mais margem de lucro você quer ter, ou seja, você quer aumentar o teu ticket, você precisa ser capaz de abordar e mostrar o domínio intelectual de um assunto que seja urgente e importante. Então, assim, se tu quer falar de, sei lá, Deus, se tu quer falar de, sei lá, o que tu viu nas leituras que tu faz, se você falar de temas que. É uma regra que me parece muito simples na minha cabeça, eu posso estar equivocado, mas eu acho que não, porque.
Como vender: diagnóstico, plano e voz
Para eu conseguir vender mais e vender coisas mais caras, eu tenho que abordar assuntos que tendem a ser, problemas que tendem a ser interessantes para um menor número de pessoas, uma quantia mais específica de pessoas. Então se você jogar o jogo do YouTube com base no aumento de visualizações, única e exclusivamente, a tendência é que você ganhe inscritos e o canal cresça sem vender. Se você jogar o jogo de aumentar a sua autoridade e a demonstração intelectual sobre um determinado assunto, você provavelmente vai crescer mais devagar, mas vai crescer ganhando mais dinheiro.
Se eu começo a fazer um vídeo mais amplo, que eu sei que vai dar mais visualização, e eu sei o que dá visualização, chega uma hora que tu sabe fazer isso. Quanto mais amplo é o meu vídeo e mais visualização ele dá, mais o meu comercial tende a sofrer, porque o meu lead é menos qualificado, a pessoa está menos consciente. Então, quanto menos qualificado é o meu lead, menos ele tem noção de quão importante e urgente é aquele problema a ser resolvido.
Sinais de que está funcionando
Só que para quem tem um nível de consciência um pouquinho mais alto, o teu vídeo vai ser definitivo para a pessoa confiar em você. E isso para o teu negócio é muito bom, porque isso significa menos esforço de venda e menos gente necessária no caminho. Então, eu tendo a ser uma pessoa que quer menos gente para gerenciar, menos trabalho para fazer, para eu poder ficar fazendo o meu trabalho criativo que eu mais gosto, que é dar aula, que é ler livro, que é esse tipo de coisa.
Realmente, a forma como eu penso que eu estou abordando o problema usar o YouTube para fazer o teu negócio andar é única. Por exemplo, eu faço, sou eu ou a Tati que fazemos as vendas da nossa agência, que conversamos com os clientes. Cada cliente, apesar de todos quererem ter um canal no YouTube de tal forma, coisa e tal, cada um É um canal de um mercado específico, de uma forma específica, tem um jeito específico de abordar o assunto.
O que evitar na primeira semana
Por isso que a gente tem, vamos dizer assim, você tem que ter a precificação tabelada do que você vende, mas você tem que ter uma margem de manobra na negociação. Mas com serviços, tem variação, a variação pode ser muito grande, porque você pode ter um serviço que varia de mil a dez mil reais, por exemplo, ou de mil a cinquenta mil reais. É igual carro, se tu botar teto solar, muda um pouquinho o preço, se tu botar o painel digital, muda um pouquinho o preço.
Então, quanto mais qualificado é o teu lead, mais rápido você faz esse diagnóstico, mais rápido você consegue fazer esse plano de ação mental, porque, claro, eu não vou fazer no papel esse plano de ação, eu faço isso na cabeça e já respondo o cara. Porque o som da sua voz, o tom da tua voz, a confiança que está na tua voz, a firmeza da tua voz, tudo isso interfere na venda. É um produto de lançamento, não é um produto que eu deixo aberto no dia a dia.
Na prática
Próximo passo para «youtube-maquina-leads-autoridade»: rode um experimento de 7 dias com uma métrica ligada a youtube geracao de leads autoridade antes de escalar o padrão.