Storytelling e tribos: Seth Godin para quem constrói
Como usar Tribos (Seth Godin) e identidade em três pessoas para contar história que muda comportamento — sem tom de guru soberbo.
Ideia central
Storytelling com Tribos: regra, identidade e hábito: a lição do material de origem só paga se você transformar o insight em sistema — dono, métrica e ritual — em vez de acumular abas e intenção.
O que o material de origem realmente diz
Nós vamos juntar com a tese do Seth Godin, de que o marketing é contar histórias sobre as coisas que fazemos, e nós vamos pegar o conceito do Diego Reis das três pessoas, de forma ultra simplificada, peço licença pra ele pra fazer isso, que é o seguinte, ele diz assim, olha, você é como se tivessem três pessoas, a sua personalidade fosse três pessoas.
Então, eu queria trazer esse conjunto dessas duas coisas, que é, vamos recapitular aqui, o fato de que o marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos e que você tem que fazer isso a partir do seu passado, do seu presente e do seu futuro, porque o que o Seth Godin chama de tribo é...
Por que isso importa na operação
Esses que aguentaram 5 anos pra cima, são os que construíram o que o Seth Godin chama de tribo. Nós vamos começar pelo que fala o Seth Goldin aqui no Tribus, que é o seguinte, ele fala, olha o marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos. O primeiro é esse que está na minha mão, é Tribus, do Seth Goldin.
Esse vídeo é eu te contando sobre o livro do Seth Goldin que eu estou relendo no presente porque eu quero fazer um vídeo sobre ele inteiro e sobre o conceito, trazendo o conceito do Diego Riz que também é algo que eu estou revendo, então também estou reaprendendo, vamos dizer assim, reestudando. Hoje eu quero trazer uma visão talvez um pouco diferente sobre storytelling.
Na prática
Regra: se não há output auditável ligado a «storytelling tribus seth godin», ainda é consumo — não sistema.
Como estruturar o método
Esse processo vai sempre levar uma pessoa pra cá, que é aquela que vai te achar um idiota, um bobão, e vai criticar o seu conteúdo e não vai querer estar perto de você, e a outra pessoa pra cá, que é a que, opa, esse cara pensa mais ou menos igual a mim, eu preciso ficar mais perto dele para aprender mais coisas com ele, porque conviver com ele é bom.
E se você quiser aprender a construir um negócio digital no modelo One Person Business, eu tenho a única formação completa sobre isso no Brasil, eu te ajudo a construir um negócio de uma pessoa que pode faturar até um milhão de reais no ano com margem de lucro de mais 60%, isso significa bastante dinheiro no seu bolso para você sustentar a sua família, fazer os seus trabalhos.
Erros que drenam o resultado
Faz, porque a partir do momento que você começa a fazer, você percebe que começa a ter uma mudança de identidade dentro de você. São os que vão construir as melhores tribos e para fazer isso você precisa contar histórias sobre seu passado, seu presente e seu futuro. Você tem que vir aqui, ligar a câmera, escrever o seu texto, abrir o seu Instagram, abrir o seu Substack, seu Twitter, seja lá o que for, e você precisa, em todos os seus conteúdos, trazer ou um evento do seu passado com uma forma crítica mostrando o que você aprendeu e portanto que as pessoas podem aprender com isso.
Pode ser literalmente assim, mas pode ser só assim, olha, este cara eu quero ouvir, porque pelo menos quando eu ouço ele, eu estou vendo que ele está trazendo uma experiência real, honesta, e uma possibilidade para a minha vida, e não está cagando uma regra na minha cabeça, como Quem manda na minha vida e é isso, entendeu? Existe algo, eu vou usar a palavra errada, do jeito errado aqui, existe esse carisma que ele vem, que é essa, vamos dizer assim, essa alegria de assistir alguém quando a pessoa está fazendo isso, que é contando a sua experiência e trazendo os seus próprios pensamentos e o que ela concluiu a partir dos seus pensamentos.
Aplicação em uma semana
Então é como se eu tivesse assim, eu vou te contar algo que eu fiz, então por exemplo, eu estou te contando dos livros que eu li, só que a continuação dessa história que eu estou te contando, ela é o que eu pensei a respeito do que eu fiz. A gente assistindo um filme, eu e minha esposa, que a gente nunca termina assistindo um filme na hora que a gente começa, que a gente tem filhos, então a gente tem meia hora pra assistir filmes por vez, que é o Jurado Número 2.
Enquanto você for o que o meu amigo Will chama de senhor palestrinha, você vai ser chato e você não vai conseguir crescer, porque você nunca vai trazer um carisma pra dentro do seu conteúdo necessário pra que as pessoas queiram te acompanhar. Por exemplo, quando eu falo que funil pra mim é o processo de venda mais complexo que tem no marketing digital e que quase todo mundo que tentar ele vai falhar, isso daqui é só uma opinião a partir do que eu vi.
Atenção
Não otimize ferramenta antes de ter hipótese e métrica. Stack nova sem critério só acelera o erro.
Sinais de que está funcionando
A minha tese é de que aqui na internet você cresce e você vende mais contando histórias sobre o seu passado na forma de crítico, sobre o seu futuro na forma de roteirista, sobre o seu presente na pele do personagem. Você pode trazer um roteiro do seu futuro contando o que você pensa em fazer, qual caminho você está trilhando, o que você está buscando, ou você pode trazer o que está acontecendo no momento como o personagem que vive aquilo.
Então, isso acontece muito em livro de literatura, isso acontece muito quando a gente lê Dostoyevsky, por exemplo, que é como se a gente se sente dentro da cabeça do personagem, lendo os pensamentos dele, as emoções dele.
Perguntas frequentes
Qual mecanismo de «Por que isso importa na operação» cabe no fluxo que você já toca — recorte `storytelling-tribus-seth-godin`?
Extraia só o mecanismo de «Por que isso importa na operação»: Esses que aguentaram 5 anos pra cima, são os que construíram o que o Seth Godin chama de tribo. Nós vamos começar pelo que fala o Seth Goldin aqui no Tribus, que é o seguinte, ele fala, olha o marketing é o ato de contar histórias sobre as coisas que fazemos.
Como extrair «Como estruturar o método» sem copiar o artigo inteiro — recorte `storytelling-tribus-seth-godin`?
Operação curta: Esse processo vai sempre levar uma pessoa pra cá, que é aquela que vai te achar um idiota, um bobão, e vai criticar o seu conteúdo e não vai querer estar perto de você, e a outra pessoa pra cá, que é a que, opa, esse cara pensa mais ou menos igual a mim, eu. Revise com evidência, não com feeling.
O que «Erros que drenam o resultado» muda no próximo ciclo de trabalho — recorte `storytelling-tribus-seth-godin`?
Do texto: Faz, porque a partir do momento que você começa a fazer, você percebe que começa a ter uma mudança de identidade dentro de você. São os que vão construir as melhores tribos e para fazer isso você precisa contar histórias sobre seu passado, seu presente e seu.
Quando «Aplicação em uma semana» deixa de valer o esforço desta sprint — recorte `storytelling-tribus-seth-godin`?
Então é como se eu tivesse assim, eu vou te contar algo que eu fiz, então por exemplo, eu estou te contando dos livros que eu li, só que a continuação dessa história que eu estou te contando, ela é o que eu pensei a respeito do que eu fiz. A gente assistindo. Em «Aplicação em uma semana», trate como experimento com dono e prazo — não como lista de intenções.