SaaS no Japão: um espelho surpresa para o Brasil na prática
Mercado SaaS japonês e similaridades inesperadas com o Brasil. Medo de grande player e lições práticas para quem opera produto aqui.
Resposta direta
Deio (Vivendo de SaaS) compara mercado SaaS no Japão com Brasil; medo de grande player (ex.: SAP) que às vezes não entra como se temia.SaaS no Japão e similaridades com Brasil: players, medo de entrada e lições. Palavra-chave guia: mercado saas japao brasil. Tudo bom pessoal, meu nome é Deio, esse é o Vivendo de Sass. Eu estava assistindo um vídeo sobre o mercado de software como serviço no Japão. Anotei algumas coisas e percebi que tem um monte de similaridade, por incrível que pareça, um monte de similaridade com o Brasil.
Por que olhar o Japão
No material original, o ponto de partida não é teoria abstrata: é uma sequência concreta ligada a «SaaS no Japão: um espelho surpresa para o Brasil na prática». Eu quero conversar sobre esses poréns de Sass em outros lugares, que não seja nos Estados Unidos, no Vale do Silício. Porque eu percebi que acontece também em outros lugares, não é só aqui, a cultura é diferente e é importante que a gente saiba, porque senão a gente fica pensando em copiar o mercado americano em absolutamente tudo e tem coisa que é diferente aqui no Brasil, ?
Na prática, isso vira rotina: Na verdade, tem algumas pessoas na Europa também, que falam português, tá? Dá uma olhada aqui, não vou falar muito, para entrar direto no conteúdo. Então vamos falar sobre primeiro o foco no mercado interno.
Similaridades surpreendentes
O contexto importa porque a mesma ideia muda de preço conforme visto, renda, ferramenta ou fase do produto. Quase todos os dias úteis eu estou postando algum conteúdo sobre SaaS, tá? Quero te falar também que a gente tem uma comunidade gratuita sobre SaaS com mais de 8 mil donos de SaaS no Brasil, na América Latina.
Então no vídeo, esse que eu falei, eles falam muito, um dos poréns ali do SaaS no Japão é que as empresas de software como serviço no Japão têm focado muito no mercado interno. Porque os estrangeiros têm uma dificuldade de entender a cultura. Do Japão, entender a língua, a cultura, entender como é que funciona tudo dentro do Japão.
Medo de grande player
Em vez de colecionar slogans, trate o conteúdo como checklist operacional: o que fazer nesta semana, o que medir, o que descartar. E isso aqui eu já vejo muito parecido com o mercado brasileiro. Teve o CEO de um software chamado Pipefy, que nas entrevistas que ele deu, ele é brasileiro, Ele falou que teve um americano, um estrangeiro, desafiou ele, dizendo que os brasileiros estão muito mal acostumados com a barreira da língua e acabam desenvolvendo SaaS só para o mercado interno. E daí ele decidiu fazer um software global desde o dia 1, segundo ele, que é o Pipefy.
E eu não sei Eu tenho o pensamento duplo em relação a isso realmente os brasileiros e no caso ali pelo que eu vi os japoneses também tem desenvolvido muito para o mercado local mas pensa bem será que não vale a pena desenvolver realmente para o mercado local é mais fácil porque que eu vou tentar de saída concorrer globalmente ainda mais eu tô começando pequeno você não tem investidor se eu nem entendo tanto do mercado assim eu sou desenvolvedor quero começar um software porque que eu vou desde o dia começar a concorrer com o mercado global. Então, eu admiro como esse CEO do Pipefy fez de tentar, mas se eu estivesse começando de novo hoje, não sei se eu começaria em mercado global de saída. Eu ia tentar conquistar o meu espaço aqui no Brasil, ganhar dinheiro, estruturar a minha empresa, ganhar dinheiro, porque no final das contas, o que importa ali, como empresário, é ganhar o dinheiro e não mostrar, olha, eu quero um mercado global.
Information gain
Ganho específico deste material (não genérico): E isso de ter o mercado local de tu ficar crescendo muito no mercado local e não crescer globalmente tem vantagens essas que eu falei aqui mas também tem desvantagens tanto para o mercado brasileiro quanto do mercado japonês pelo que eu vi a desvantagem aqui tu vai crescer no mercado local e é isso tu vai dificilmente depois conseguir conquistar o resto do mundo porque tu vai estar tão e vai tá tão facilmente ali dentro desse mercado que depois para ir para outros mercados repente não é algo tão simples assim inclusive eles falaram que Um problema do Japão é que se você se tornar número um no mercado japonês, isso não quer dizer nada para o mercado global. Se você consegue ser número um em alguma categoria nos Estados Unidos, na Europa, você é praticamente um dos maiores players do mundo.
Lições locais
Os erros mais caros aparecem quando você copia a estética do caso e ignora as restrições que tornaram o caso possível. Foi o primeiro software, um ERP, para micro e pequena empresa totalmente online. Na verdade, a gente começou em 2006, mas foi da atenção mesmo lá em 2009.
Na prática, isso vira rotina: Não entrou, pelo menos não com esse software, eles nunca entraram, eles sempre ficaram em empresas maiores, eles não atacaram micro e pequena empresa. Então, eu imagino que eles desistiram por causa das exigências fiscais do Brasil. Imagina, a burocracia que é o Brasil, nota fiscal eletrônica, NFCE, nota fiscal de serviço, cada prefeitura do Brasil é um modelo, então é realmente uma complicação.
Próximo passo acionável
Feche com uma ação única nas próximas 48 horas — pequena o bastante para executar, grande o bastante para gerar sinal. Depois entrou a Sage, que é uma empresa gigante, em vários mercados eles entraram, e eles entraram incomodando o mercado com preço baixo. Eles começaram a dar certificado digital também para quem assinasse a Sage, mas eles não ficaram muito tempo.
Na prática, isso vira rotina: Outra coisa que tem a ver com a comparação entre Japão e Brasil, que seria da cultura diferente. O japonês, segundo esse vídeo que eu assisti, a venda de software como serviço depende muito de vendedor, porque lá ele é um país mais conservador. Não sei se vocês já viram notícias sobre o Japão, de como que o Japão está.
Perguntas frequentes
Em SaaS no Japão: um espelho surpresa para o Brasil na prática, o que «Similaridades surpreendentes» pede para fazer esta semana?
Critério do material: O contexto importa porque a mesma ideia muda de preço conforme visto, renda, ferramenta ou fase do produto. Quase todos os dias úteis eu estou postando algum conteúdo sobre SaaS, tá? Quero te falar também que a gente tem uma comunidade gratuita sobre SaaS com. Se precisar de segundo sinal: Então no vídeo, esse que eu falei, eles falam muito, um dos poréns ali do SaaS no Japão é que as empresas de software como serviço no Japão têm focado muito no mercado interno.
Como provar «Medo de grande player» com um experimento mínimo?
O artigo aponta: Em vez de colecionar slogans, trate o conteúdo como checklist operacional: o que fazer nesta semana, o que medir, o que descartar. E isso aqui eu já vejo muito parecido com o mercado brasileiro. Teve o CEO de um software chamado Pipefy, que nas entrevistas que. Ajuste ao contexto de `saas-japao-similaridades-brasil` antes de escalar.
Quando «Lições locais» deve esperar atrás de oferta/canal?
Resposta direta do corpo: Os erros mais caros aparecem quando você copia a estética do caso e ignora as restrições que tornaram o caso possível. Foi o primeiro software, um ERP, para micro e pequena empresa totalmente online. Na verdade, a gente começou em 2006, mas foi da atenção.
Qual sinal mostra que «Próximo passo acionável» saiu do papel — recorte `saas-japao-similaridades-brasil`?
Extraia só o mecanismo de «Próximo passo acionável»: Feche com uma ação única nas próximas 48 horas — pequena o bastante para executar, grande o bastante para gerar sinal. Depois entrou a Sage, que é uma empresa gigante, em vários mercados eles entraram, e eles entraram incomodando o mercado com preço baixo.