SaaS seis meses depois do lançamento: o que de fato ficou
Seis meses pós-lançamento: o que trouxe usuário, o que foi teatro e o plano seguinte. Relato bruto de produto indie com mock interview de IA.
Resposta direta
Seis meses pós-lançamento: o que trouxe usuário, o que foi teatro e o plano seguinte. Relato bruto de produto indie — no material, com ângulo de mock interview de IA. Há seis meses, eu lançei um produto de SaaS de nova e neste vídeo eu vou falar sobre como exatamente está indo nos últimos seis meses, o que funcionou, o que não funcionou e quais são os planos futuros para a aplicação. E sobre o assunto de construir meu próprio negócio de SaaS, o Hustle e o HubSpot Media têm uma ressource gratuita que é incrivelmente relevante se você está pensando em construir sua própria aplicação ou um side hustle e você definitivamente quer pegá-la, mas eu vou te contar mais sobre isso em um pouco. Então, para dar um.
O que medir depois do lançamento
No material original, o ponto de partida não é teoria abstrata: é uma sequência concreta ligada a «SaaS seis meses depois do lançamento: o que de fato ficou». Era originalmente uma série de ferramentas centradas em ajudar os buscadores de emprego a preparar para as entrevistas de emprego melhor com a ajuda da AI. A primeira ferramenta que lançamos foi um gerador de perguntas de prática de AI e ambiente de perguntas de prática, essencialmente, os usuários podem upload qualquer de descrição de trabalho e seu resumo e então geramos um monte de perguntas de entrevista de prática especificamente para aquele trabalho que eles entraram e então os usuários também podem passar por entrevistas de mock baseado nessas perguntas também com um interviewer de mock de AI onde eles falam de volta e volta usando sua voz real para realizar esta entrevista de mock e então, de lá adicionamos alguns outros funções também adicionamos este de co-piloto de entrevista realmente um tool de cheio de entrevista que ouve em sua entrevista e responde perguntas para você produto realmente popular há tantos deles e adicionamos isso na app também e também adicionamos um builder de resumos de a.i.
Basicamente deixe os usuários conversar para construir seu resum e essa é a suíte original de ferramentas que lançamos provavelmente nos primeiros três meses ou so e agora que já está por quase seis meses It's been a lot of ups and downs, don't get me wrong. Over the past six months, the current monthly revenue of the product typically hovers around the $2,000 to $2,500 a month mark.
O que costuma ser teatro
O contexto importa porque a mesma ideia muda de preço conforme visto, renda, ferramenta ou fase do produto. And for a couple of months, my co-founder did... Todas as marketing de mídias sociais, então há zero custo associado também, então de 2.000 a 2.500 dólares por mês, nosso lucro puro foi talvez 2.200 dólares por mês ou então as margens são incríveis bom, a aplicação é muito barata para usar mas então começando em 4 meses, 5 meses, meu co-fundador e eu começamos a perceber que ok, isso é bom como um side hustle, 2 gramas de extra, 2.500 dólares por mês é incrível como um side hustle, mas o objetivo final desse produto para nós não é um side hustle, mas mais o que um próprio empresa multimilionária para construir no futuro, você sabe, enquanto estamos falando de construir apps e encontrar seus primeiros usuários, o tempo é tudo que você precisa captar antes que o pico porque quando todos estão falando de uma tendência, a janela de oportunidade já está fechada e é por isso que eu sugiro que você olhe para as cinco tendências do hustle que definirão em 2021.
5 recursos aqui é por isso que isso é tão relevante para o que estamos discutindo se você está sério em construir sua própria app ou começar um site hustle você precisa saber onde o mercado está indo não onde ele está e assim como eu falei sobre este canal sobre como eu construí meu próprio negócio de sas e como eu ganhei meu primeiros usuários, resolvendo um problema real, este recurso revela cinco grandes mudanças que criam oportunidades genuínas para solopreneurs agora. O que eu amo sobre este recurso é que não é apenas destacar tendências, mas mostrar a vocês ideias de negócios específicas e acionáveis para cada uma. Estamos falando de mercados que estão explodindo agora, de micro-empresas com AI que atingem 95% de lucro no primeiro ano, para formas completamente novas em que as pessoas estão construindo comunidades e conexões.
Plano dos próximos 6 meses
Em vez de colecionar slogans, trate o conteúdo como checklist operacional: o que fazer nesta semana, o que medir, o que descartar. Meu cofundador e eu e nenhum de nós nunca trabalhou em vendas, então é meio que uma caixa negra para nós e das pequenas entrevistas de usuários que fizemos, parece mais uma solução de vitamina do que uma solução de painkiller porque enquanto muitas pessoas de vendas estão falando que sim, desempenhar e praticar vendas contra personagens é realmente útil no final do dia, a melhor prática de vendas é realmente apenas sair e tentar vender para um cliente real, então enquanto tem alguma utilidade, parece que é mais um produto de vitamina do que um produto painkiller, o que realmente estamos tentando construir E, finalmente, no espaço de HR e recrutamento, honestamente, este é o ângulo mais prometedor para nós agora que estamos tentando explorar. O desfaz é o fato de que nem meu co-fundador nem eu já trabalharam como recrutadores, então tivemos que fazer um pouco mais de pesquisa para descobrir o que o workflow de dia a dia parece para um recrutador. Mas sentimos que estamos muito mais perto do lado da recrutação do que do lado da treinamento de vendas.
Então, o ângulo de HR e recrutamento e esse ângulo de entrevista de AI é super prometedor. Então, o verdadeiro desfase que vem com a procura desse ângulo de recrutamento de HR é o fato de que não temos realmente... Muitas pessoas em nosso network que podemos trabalhar, construir e desenvolver esse produto imediatamente.
Information gain
Ganho específico deste material (não genérico): Para o lado da coaching de carreira, coisas que nós procuramos por um pouco e ainda estamos ativamente procurando, não estamos desistindo disso ainda. Temos muitas mais conexões no espaço de coaching de carreira, principalmente porque muitos coaches de carreira também estão em mídias sociais, então podemos usar nossa presença em mídias sociais para se conectar com outros coaches de carreira, coaches de criadores em todo o mundo.
Erros comuns e trade-offs
Os erros mais caros aparecem quando você copia a estética do caso e ignora as restrições que tornaram o caso possível. If we break down the actual hard cost of what the technology, the server hosting all adds up to, the AI usage all adds up to, it probably adds up to maybe at most $200 a month. Uma tendência que realmente me chamou a atenção é como o marketing baseado na idade tradicional está completamente deslocado, criando grandes oportunidades para qualquer um que esteja willing to think differently about their target audience but i won't spoil the specific opportunities they outline you'll want to see those for yourself in the actual resource and the best part is that each trend comes with concrete your move sections that give you actual business ideas you can start implementing today this isn't theoretical é o de inteligência acionável que eu desejava quando eu estava começando e, claro, esta ressource é completamente gratuita, então se você quiser se posicionar em frente da curva e construir algo que atraia a próxima onda em vez de perseguir a última, pegue esta ressource usando o link na descrição abaixo e, novamente, obrigado de novo a HubSpot por fornecer essas recursos gratuitas e por apoiar esta parte do vídeo e nós percebemos que o espaço e produto atual que estávamos construindo realmente realmente difícil fazer isso estamos construindo no espaço de consumidores, então é realmente difícil cargar preços muito altos e o produto em si inerente tem um churn construído nisso e a razão para isso é que estamos construindo um ferro de trabalho se nosso produto for realmente sucesso usuários cancelarão a inscrição e eles não voltarão provavelmente por mais de dois anos ou até que eles tenham que procurar outro trabalho e se o produto assusta e eles não conseguem conseguir um trabalho então eles ainda cancelam também, então mesmo no caso pior e no caso melhor, os usuários irão virar, eles cancelarão a inscrição, então é difícil capturar um monte de renda por usuário, então meu co-fundador e eu voltamos para a tela de desenho e começamos a nos perguntar como podemos reproporcionar a tecnologia existente que temos agora para aplicá-la em uma indústria que tem um rendimento maior de clientes que estão dispostos a pagar mais clientes que isso não é apenas como uma solução de ponto em tempo como o ângulo de recrutamento do trabalho ou, em vez disso, isso se torna uma estapa de dia para dia que poderiza o seu negócio de dia para dia dia após dia eu sinto que eu apenas disse dia a dia como 50 vezes em seguida desculpa eu não consegui realmente juntar meus pensamentos isso soou bem ruim basicamente nós queremos transformar essa ferramenta em um vitamina em um caçador de dor e no último mês ou dois, principalmente, estamos explorando muitos ângulos de B2B para aplicar essa tecnologia também.
Há tantos vídeos falando sobre apps B2B versus B2C, mas a principal vantagem na minha opinião é que para os ferramentas B2B eles podem pagar muito, muito mais. Você pode construir uma ferramenta que é muito mais de um caçador de dor, então eles vão usar essa ferramenta por um tempo muito mais longo comparado a uma ferramenta B2C que tem um alto e estamos explorando 3 diferentes ângulos B2B no momento.
Próximo passo acionável
Feche com uma ação única nas próximas 48 horas — pequena o bastante para executar, grande o bastante para gerar sinal. O primeiro ângulo B2B é, ok, o que se oferecermos nossa ferramenta de entrevista perfeita? O que se oferecermos como ferramenta para outros treinadores de carreira poderizar seus negócios?
A segunda opção é, o que se usássemos nossa ferramenta de entrevista de mock em nosso ferramenta e, em vez disso, usássemos isso para treinamento de emprego corporativo, quase como treinamento de vendas, ajudando agentes de vendas a interagirem e vender para diferentes tipos de personagens de clientes.