Paradoxo da imitação: copiar sem perder a voz
Imite estrutura. Não imite alma.
Resposta direta
Imite estrutura. Não imite alma — o núcleo do material original é direto: Hoje nós vamos falar sobre o paradoxo da imitação. A nossa conversa, ela vai nos levar aos seguintes pontos. Ela é útil, na verdade, para quem quer construir algum tipo de negócio que envolve a sua comunicação, para quem quer construir uma marca e para quem está procurando um jeito de se posicionar no mercado. Qualquer mercado que seja, não é só mercado digital. E nós vamos... estabelecer essa ideia desse paradoxo de imitação para que você aprenda a encontrar um espaço onde a competição é o mais baixa possível.
O que o material mostra de fato
No material original, o ponto de partida não é teoria abstrata: é uma sequência concreta ligada a «Paradoxo da imitação: copiar sem perder a voz». Toda vez que eu falo All Rise, eu lembro do Fred Mercury. All Right! Aqui nas 22 Leis Imutáveis do Marketing... O Wal-Rice fala duas coisas que nos vão ser úteis aqui. A primeira é a lei da categoria, lei número 2. Se você não puder ser o primeiro de uma categoria, crie uma categoria na qual você possa ser o primeiro. E ele apresenta a lei número... a lei da divisão. Será que é a lei da divisão? Eu não lembro qual é o número da lei. Em que ele diz que...
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: A lei da divisão, lei número 10, página 68. Com o passar do tempo, uma categoria se dividirá em duas ou mais categorias. Vamos pegar essas duas coisas, tá? Quando a gente começa um trabalho, a primeira coisa que a gente tende a fazer... é ver o que os outros que também já fazem o nosso trabalho estão fazendo. Essa é a primeira coisa que todo mundo que vai começar no mercado faz, e isso chama-se benchmarking. E isso é muito bom de se fazer.
Contexto e motivação
O contexto importa porque a mesma ideia muda de preço conforme ferramenta, fase do produto ou disciplina pessoal. É muito bom que você, quando vai começar qualquer coisa... Pare por um tempo e vá procurar o que os outros estão fazendo. O Scott Young chama isso de meta-aprendizado quando a gente está falando de projeto de estudos. E isso serve para tudo o que você quiser. Basicamente a ideia do Scott Young é a seguinte. Você vai ter um projeto de estudos, ele vai ter uma duração. Você vai começar aqui e acabar aqui, todo projeto tem uma duração.
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: E você vai gastar 10% do tempo da duração desse projeto só formando o seu benchmarking, pegando material, colhendo amostras. É o meta-aprendizado, você está formando o seu material de pesquisa. É muito bom que você faça isso. Então, por exemplo, quero começar a gravar vídeo no YouTube. É muito bom que você comece a procurar os vídeos no YouTube e vá vendo... Vai identificando quais são os canais que você gosta e que você acha que são bons. Seja da tua área, seja de qualquer outra.
Como funciona na prática
Em vez de colecionar slogans, trate o conteúdo como checklist operacional: o que fazer nesta semana, o que medir, o que descartar. É muito bom que você olhe as pessoas da tua área e perceba quais são os discursos que elas estão trazendo. Por quê? Porque olhar as pessoas da sua área é olhar para a sua categoria e investigar todas as categorias que foram criadas dentro dela. Então, por exemplo, quero falar de marketing digital. Tá bom, vou olhar a categoria marketing digital, daí eu vou encontrar... Elton Luiz, Érico Rocha, Ícaro de Carvalho, Leandro Ladeira e assim por diante e tantos outros. Aí o que eu quero observar?
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: O que esses caras falam e qual é a palavra que poderia definir o discurso de cada um? Então, sei lá, o Érico Rocha é fórmula de lançamento, o Elton é o one person business. E aí você começa a definir as categorias já existentes no mercado. E aí que vem o paradoxo da imitação. Quando você começa a fazer isso, lembre-se, o que o Walriss está falando aqui no livro? Ele está falando na lei número 2, isso aqui você tem que gravar, tatua no teu braço.
Erros comuns e armadilhas
Onde isso quebra na prática: quem tenta atalho sem o mecanismo descrito no transcript perde consistência rápido. Se você não puder ser o primeiro de uma categoria, crie uma categoria na qual você possa ser o primeiro. O seu objetivo deveria ser sempre este. Eu olho, eu faço o benchmarking, eu olho o que todos estão fazendo e a minha pergunta não é. O que funciona? A minha pergunta é o oposto. O que está faltando aqui? Qual é o buraco? O que não funciona? Isso é você parar de tentar imitar os outros? e encontrar o seu espaço. Mas por que o paradoxo da imitação?
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: Porque é o seguinte, quanto mais você assiste, mais você vai ter a tendência de fazer igual. Porque quanto mais você vê as pessoas das outras categorias, mais aquilo fica na tua cabeça, a tua memória vai guardando aquilo. E nós nada mais somos do que a repetição daquilo que memorizamos, vamos dizer assim, de certa forma. Você vai guardando aquelas coisas na memória, E aquilo vai virando o material, o repertório que você usa para o seu comportamento.
Checklist de aplicação
Na prática, isso vira rotina: escolha um experimento curto, documente antes/depois e só então escale. Então, dali a pouco, eu assisti tanto o Érico Rocha que eu começo a falar igual ele. Que eu começo a falar as mesmas coisas que ele. Que eu começo a me comportar igual ele. Só que isso é justamente o caminho do fracasso. Por quê? Porque eu vou virar uma sombra dele. Eu vou virar o segundo Érico Rocha. E não dá pra ser o segundo Érico Rocha, só existe um. Então, o que você quer fazer é... observar as categorias e você vai se perguntar isso. Qual a categoria faltante?
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: E por que que isso é possível em qualquer momento, em qualquer mercado? Porque existe a lei número 10 da divisão. Com o passar do tempo, uma categoria se dividirá em duas ou mais categorias. Toda categoria se subdivide com o passar do tempo. Eu te garanto. Quanto mais as pessoas falarem de One Person Business, mais essa categoria vai se dividir, mais vai ter pequenos detalhes aqui dentro. Vai ter o cara que tem um one person business só com caderno, ele usa tecnologia.
Information gain
Ganho específico deste material (8120): preserve a especificidade de «Paradoxo da imitação: copiar sem perder a voz» — números, ferramentas e narrativa do source, sem genificar.
Próximo passo concreto
Feche o ciclo com um próximo passo observável — sem isso, o artigo vira entretenimento e some na timeline. Vai ter o cara que mora, sei lá, na Índia, e aí ele tem o seu negócio específico, só funciona para quem mora na Índia. Enfim, estou inventando coisas meio bobas para te dar um pouco de material para você pensar. Então o que acontece hoje? Você começa e você vai assistir todos esses caras e você fica se perguntando o que dá certo. Mas não é essa a pergunta. A pergunta é o que falta? Qual a peça faltante? É claro, num primeiro momento a gente poderia dividir isso em dois momentos.
Detalhe do transcript que não pode virar genérico: Num primeiro momento, você vai procurar identificar o que é que todo mundo faz que faz funcionar. Todos esses que dão certo. Quais são os princípios que fazem dar certo? E isso é muito importante. Você nunca deve investigar só a ação que faz dar certo, mas o princípio que leva a essa ação. Porque é o princípio que te ajuda a ser criativo depois. Se você não acha o princípio, você vai fazer a mesma coisa.