Marketing em modo foco: produto antes da marca
Marketing com modo foco: produto final vs marca estilo Coca-Cola
Resposta direta
Marketing com modo foco: produto final vs marca estilo Coca-Cola. Hoje eu queria falar sobre marketing especificamente, sobre o fato de que eu estava lendo o livro do David Ogilvie, sei lá o nome desse puto aí, mas eu achei fantástico a forma, assim, esse é um dos livros clássicos quando a gente fala de marketing, eu já tinha lido ele um tempo atrás, para.
O que você estava lendo
Quando o episódio chega em «O que você estava lendo», o gancho útil para marketing modo foco produto é transformar o trecho em decisão — não em resumo genérico.
Hoje eu queria falar sobre marketing especificamente, sobre o fato de que eu estava lendo o livro do David Ogilvie, sei lá o nome desse puto aí, mas eu achei fantástico a forma, assim, esse é um dos livros clássicos quando a gente fala de marketing, eu já tinha lido ele um tempo atrás, para fim de estudos obviamente, mas eu comecei a releu ontem. Como que a gente analisa um pouco os produtos, as áreas que vai ser trabalhada, o posicionamento da marca, enfim, eu queria trazer um pouco desse insight, dessa visão hoje pra vocês. Logo no início do livro, ali no comecinho, ele fala que a primeira coisa que você tem que fazer é conhecer o seu produto. Então, ele deu alguns exemplos, né, que quando ele foi fazer pra Mercedes, ele colocou uma equipe que ficou lá quase um mês, conversando com os engenheiros, entendendo melhor o produto, quando ele fez pra Dove, quando ele fez, enfim, pra uma marca de manteiga.
Vou dar um exemplo, quando as pessoas falam, ah, eu vou criar um produto, elas criam baseado no que elas sabem, mas não baseado no que o produto de fato entrega, do que o produto de fato é pensado, do que o produto de fato resolve. Ela vai mais num formato padrão, num formato que ensina, monta isso num ebook, monta isso num formato de três aulas. Sim, talvez isso seja a masterização do que o Gilvio e o David falam, mas eu acredito que ainda falta a gente trazer esse olhar um pouco de estudo de produto. Quando eu criei o modo foco, primeiro eu estudei o meu comportamento, depois eu estudei o comportamento de comunidades, depois eu estudei o comportamento de comunidades de estudos, Depois eu estudei o comportamento de comunidade para concurseiros versus estibulando.
Depois eu estudei o comportamento de comunidade para as pessoas que já são adultas e ainda não têm um espaço para estudar, mas querem ser mais produtivas. Então ele deu o exemplo da Dove, o sabonete, que na época ele poderia ter usado esse sabonete, se eu não me engano, voltado pro público masculino, pro público, se não me engano, até mecânico, sabe, uma parada assim. Só que aí ele percebeu, estudando o produto, estudando um pouco o mercado que ele tá, que valeria mais a pena ele se posicionar pra mulher. Se eu não me engano, é a Dove ou a Monange, aqui no Brasil, que faz esse tipo de posicionamento forte, assim, pra mulher, né?
Feche «O que você estava lendo» com um experimento de 30–90 minutos ligado a marketing modo foco produto: artefato + critério binário — sem inventar número fora da fonte.
Na prática
Information gain: use só o que a fonte afirma sobre marketing modo foco produto; scaffolding editorial não inventa número.
Modo foco para quem
«Modo foco para quem» é onde marketing modo foco produto deixa de ser vibe e vira critério. O material empurra execução observável, não plateia.
Então eu pensei muito em pessoas que trabalham no home office, pensei muito em pessoas que têm uma carga horária massiva, assim, e às vezes tem que estar de madrugada. Os serviços que eu tenho aqui na empresa também são pensados para isso, mas o modo foco eu pensei para pessoas que já são mais velhas ou que escolheram trabalhar ou empreender e querem um tempo não necessariamente para passar em um concurso, para aprimorar uma habilidade que pode ou não trazer mais dinheiro para o bolso dela. A primeira coisa que me vem na cabeça quando ele fala isso é que a gente precisa pensar em um slogan. Como que as marcas posicionam e por que que as pessoas compram imagem e não necessariamente o produto final.
Tem o johnny walker, ballantines por exemplo, as pessoas que compram ballantines, compram johnny walker só por conta de preço ou algo nesse sentido? Até que sim, mas as pessoas que entendem o valor da imagem que um johnny walker, que um blue label, que um green label, que um red label passa, ela não vai comprar o ballantines Talvez ela compre um outro par da vida, mas o que ele quer dizer é o seguinte, as pessoas vão comprar o que a embalagem, o que a imagem, o que a história daquela marca transmite. Quem já estudou um pouquinho de Whiskey e estudou o John Walker, sabe porque que nasceu essas três marcas, essas três linhas, vamos dizer assim, o Blue Label, o Black, o Green e o Red Label. Então, quando a gente chega num rolê que tem lá um green label, é muito mais pica do que ter um Ballantines lá, entende?
As pessoas gostam de, mesmo sabendo que às vezes a Heineken é mais forte, e assim, eu não sou muito de cerveja, tá? O excêntrico é isso que as pessoas compram elas compram imagem ao invés do real produto tanto é que seu nome se eu não me engano tá se eu não me engano o processo dessa de fabricação dessas cervejas são praticamente os mesmo mesmo praticamente o mesmo tá se não me engano é a rainha que o verso exames é o que é praticamente o mesmo processo só que a gente acaba indo Entendeu? Então, a mensagem que ele tira disso é, o produto que você está montando, o produto que você vai fazer a propaganda, as pessoas vão comprar a imagem ou o produto final? Se as pessoas vão comprar o produto final, você tecnicamente não precisa se preocupar muito com a marca, entende?
Depois de «Modo foco para quem», anote uma métrica (tempo, taxa, retries ou conversão) para marketing modo foco produto e rode um ciclo curto antes de escalar.
Na prática
Marketing com modo foco: produto final vs marca estilo Coca-Cola.
Produto vs marca
Sob o ângulo de «Produto vs marca», o que importa em marketing modo foco produto é o próximo passo testável. Se não muda prioridade em 48h, ainda é ruído.
Porque o produto final é o que vai resolver, a marca no final do dia pouco importa, porque vai surgir várias variações, vários competidores no mercado. Quando você consegue colocar a compra pela imagem em um produto, a sua marca vai perdurar ao longo do tempo. É por conta que elas veem que eles ainda imagem a imagem ela que importa né coca-cola por exemplo coca-cola eu acho que é um pouco dos dois né um pouco do produto final um pouco da imagem que passa para gente e que por fim ele traz para gente como que você vai ter essa big idea ele ele é muito honesto porque eu acho fantástico as pessoas falam de big idea como se sei lá Ah, se eu parar pra pensar agora, eu vou ter uma fucking big idea, eu vou fazer um negócio muito foda aqui, uma grande ideia, vou revolucionar o mercado agora. Ele fala que na carreira inteira dele, carreira inteira dele, de tantas marcas, de tantas propagandas que ele fez, ele teve cinco.
Mas normalmente os slogans ou as linhas narrativas que perduram por mais de 5 anos são uma bigadia. Então vocês entendem que não tem ao certo como provar, como um processo para você ter essa grande ideia? É por isso que vale mais apenas você ir num acerto e erro acertei acertei erro para que você chegue talvez próximo dessa big dia e ele fala que tem algumas coisas que você pode impulsionar para ter essas grandes ideias então por exemplo sai para caminhar caminhar tá tomar um banho quente abrir uma garrafa de uísque ficar a tampa seja conversando com as pessoas É algo nesse sentido. Quantas vezes eu já fiz uma proposta de um escopo que eu achei que não tava entregando muita coisa e no final o cliente adorou?
Mas uma das coisas que a gente pode fazer, e isso de fato faz a diferença, é estudar o produto ou serviço que você vende, como que você está posicionando ele, seja para quem, qual é o público, seja para o ambiente mesmo que você está posicionando, se é um produto físico, onde você vai posicionar, stand, lote fechado, enfim, pensem aí. Se o seu produto ou serviço vem de uma imagem para que você possa fortalecer a sua marca. Lógico que no início vai ter um boom e você vai achar que é uma possível big idea, mas não tem como você ter a certeza disso. Tem como você se balizar baseado nas perguntas que ele traz ali para a gente, do tipo você se arrepia, se não fosse você se sentir em velho.
Se «Produto vs marca» não caber na agenda, corte escopo de marketing modo foco produto. Aprendizado curto publicado vence hype longo consumido.
Serviços alinhados
A seção «Serviços alinhados» amarra marketing modo foco produto a trade-offs reais: o que cortar, o que medir e o que ignorar na primeira semana.
Eu acredito que muito dessa inspiração veio da série Mad Men. E que bom, porque foi acertado a escolha de pegar para reler esse livro. Deixa eu só mutar o WhatsApp aqui. Cara, a forma como ele escreve é algo fantástico.
Ele trouxe alguns pontos, alguns insights que eu acredito que são muito, extremamente válidos. Eu queria conversar com vocês sobre isso. Você tem que saber o produto que você tá fazendo propaganda. Então, ele mergulhou profundamente no entendimento do produto.
E isso, eu acredito que a gente deixou de fazer um pouco hoje, tá? Então, eu vou dar um exemplo meu. Ou seja, eu fui a fundo, eu mergulhei, eu entrei na comunidade da Lura, por exemplo. Eu entrei na comunidade do reservatório de Nupamina.
Feche «Serviços alinhados» com um experimento de 30–90 minutos ligado a marketing modo foco produto: artefato + critério binário — sem inventar número fora da fonte.
Sinais de que está funcionando
Em «Sinais de que está funcionando», use marketing modo foco produto como hipótese de trabalho. Escreva a regra em uma frase que outro builder execute sem o vídeo.
Eu estudei o comportamento das pessoas. O que esse produto poderia impor. Entregar, mesmo ele ainda não existindo. Então, acredito que um dos primeiros ensinamentos que eu achei fantástico, porque fala na cara, né?
Se você não conhece o seu produto, sua propaganda vai ser medíocre. Você não vai conseguir fazer algo bem feito. A segunda coisa que me vem na cabeça aqui, que eu marcou, né? Quando eu tava lendo, é que tudo depende do posicionamento do seu produto também.
Então ele colocou o Dove como algo exclusivo, como algo de requinte. Pessoas ricas, pessoas com condição de ter o sabonete Dove. E isso fez total diferença que até hoje, pra ser sincero, o Dove ainda continua sendo um sabonete caro. Continua sendo um sabonete, de certa forma, que não é do povão.
Depois de «Sinais de que está funcionando», anote uma métrica (tempo, taxa, retries ou conversão) para marketing modo foco produto e rode um ciclo curto antes de escalar.
O que evitar na primeira semana
O bloco «O que evitar na primeira semana» sobre marketing modo foco produto ganha densidade quando você separa claim da fonte de opinião ornamental — preserve só o acionável.
Tudo graças a esse posicionamento, principalmente pro público feminino. A pele macia, a axila branquinha, o cheirinho de rosas no ambiente, então. Esse tipo de posicionamento que ele trouxe no livro e explica pra gente que é importante. Como que a gente usa isso nos nossos produtos?
Então, vou usar o meu exemplo do modo foco. Eu podia me posicionar, cara, eu podia me posicionar pra concurseiro. Eu podia me posicionar só pra estudante. Mas não, eu quis me posicionar pra pessoas que tem um negócio já, já tem um trabalho, enfim.
Mas só tá precisando de um tempo pra estudar. Só tá precisando de alguma motivação, algum ambiente, algum espaço que seja mesmo dentro de casa, né? Ela ainda consiga se conectar com outras pessoas. Cada um de nós tem um certo tipo de comportamento.
Se «O que evitar na primeira semana» não caber na agenda, corte escopo de marketing modo foco produto. Aprendizado curto publicado vence hype longo consumido.
Na prática
Próximo passo: escolha uma métrica observável e rode um experimento de 7 dias antes de escalar o padrão.
Perguntas frequentes
Qual mecanismo de «Modo foco para quem» cabe no fluxo que você já toca?
Extraia só o mecanismo de «Modo foco para quem»: «Modo foco para quem» é onde marketing modo foco produto deixa de ser vibe e vira critério. O material empurra execução observável, não plateia.
Como extrair «Produto vs marca» sem copiar o artigo inteiro?
Operação curta: Sob o ângulo de «Produto vs marca», o que importa em marketing modo foco produto é o próximo passo testável. Se não muda prioridade em 48h, ainda é ruído. Revise com evidência, não com feeling.
O que «Serviços alinhados» muda no próximo ciclo de trabalho?
Do texto: A seção «Serviços alinhados» amarra marketing modo foco produto a trade-offs reais: o que cortar, o que medir e o que ignorar na primeira semana.
Quando «Sinais de que está funcionando» deixa de valer o esforço desta sprint — recorte `marketing-modo-foco-produto-marca`?
Em «Sinais de que está funcionando», use marketing modo foco produto como hipótese de trabalho. Escreva a regra em uma frase que outro builder execute sem o vídeo. Em «Sinais de que está funcionando», trate como experimento com dono e prazo — não como lista de intenções.