Freelancer: vender valor, não preço barato | guia prático
A palavra freelancer virou sinônimo de barato e esporádico. Como reposicionar projetos pelo valor entregue e escapar da corrida pelo menor orçamento
Resposta direta
Se você compete só por hora barata, o mercado te trata como commodity — mude a unidade de valor. Mas ele mesmo pegou pra fazer e adivinha Ele comprou o template, mudou os textos E no outro dia o site já tava pronto pro cliente dele Às vezes a gente dificulta mais do que o necessário, né mano? Só o fato de mudar minha apresentação na hora de falar com clientes, falar que era.
O estigma do freelancer barato
Nesse vídeo eu trago provocações de como você pode se posicionar melhor, como um profissional mais valoroso, que tudo que seja entregue tenha sua assinatura de qualidade pra mesmo quando você subir o seu preço, pessoas ainda consigam parar e pensar pô, é caro mas ainda vale a pena. Eu trabalhei nesse modelo por muitos anos e até eventualmente saí do meu trabalho fixo para focar em consultoria especializada em performance e arquitetura de sistemas para clientes. Tomei muito na cabeça até entender como pequenas mudanças no nosso posicionamento profissional mudam o jogo na hora de negociar um valor justo pelo seu trabalho. Vou começar contando um pouco desse processo e já contar como você aplica tudo isso no seu dia a dia.
O ano era 2013, eu em meio faculdade, já trabalhando em desenvolvimento de software, mais especificamente, júnior, trabalhando com a linguagem C Sharp e Ambiente .NET. No trabalho, eu já usava ASP.NET Web Forms, que na época já era conhecido como coisa velha, e hoje em dia nem se fala, mano, só nostalgia. Era papo de eu ter que levar marmita todos os dias, porque o meu salário poderia facilmente ser gasto em almoço e acabar com nada. Eram pessoas que criavam sites do zero pra padarias, cabeleireiros, mercadinhos ou até aqueles sites institucionais que toda empresa tem.
Conheci gente que tirava um salário maior do que o meu às vezes pra comprar templates de sites prontos na internet, adaptar os textos com informações de empresas e os vendiam. A galera ia no site do Rappable Strap, que hoje se chama Rapp Market, comprava um template por 20 reais e em pouco tempo já entregava os pedidos dos clientes. Ou seja, comprava um template pronto de HTML, CSS e JavaScript e adaptava pra PHP no WordPress e vendia. Era coisa de cobrar 100, 500 reais pra fazer algo que tomaria várias noites minhas de trabalho.
Trocar hora por resultado no discurso
Falei pra um amigo que tava querendo fazer mais pra aprender mais sobre CSS, criar páginas web simples, e ele me passou um cliente dele. Eu não tinha ideia, pensei, mano, eu sou júnior, quero fazer mais pela experiência, então cobrei 20 reais por página. Eu era tão inexperiente, mas tão inexperiente, que eu fiz a primeira página, ficou toda bonita e o monitor, quando eu troquei de monitor, mano, quebrou tudo. E aquela sensação de arrependimento pensando, cara, eu vou ganhar 50 reais por quase uma semana de trabalho.
O rapaz que indicou esse projeto pra nós era o nosso tech lead da época e ele ficou super decepcionado por ter indicado o cliente pra nós e abandonamos dessa forma. Mas ele mesmo pegou pra fazer e adivinha Ele comprou o template, mudou os textos E no outro dia o site já tava pronto pro cliente dele Às vezes a gente dificulta mais do que o necessário, né mano? Ô, complicado Ó, Valder Rolim, se você estiver assistindo esse vídeo Cara, desculpe por abandonar o projeto, meu amigo Os anos se passaram e quase 5 anos depois eu resolvi entrar nessa onda de freelancer uma vez mais. Cara, eu tô gastando o meu horário de descanso, o meu fim de semana, o meu tempo de relaxar e limpar o cash pra trabalhar em projetos que pagavam menos do que o meu valor hora na consultoria que eu trabalhava.
O termo freelancer é usado para um quebra galho, alguém que faz uma ação pontual aqui e ali e geralmente é considerado como mão de obra barata. Em contraste, um consultor de software é alguém que faz o mesmo trabalho, mas alguém com uma especialidade específica, alguém que está ali para fazer o cliente crescer, que é alguém que tem a pretensão de acompanhamento do projeto. Só o fato de mudar minha apresentação na hora de falar com clientes, falar que era consultor, demonstrar mais maturidade nos projetos, mostrar que eu estava ali para ganhar junto e não ser só um pau para toda obra, fez o meu valor aumentar mais de 5 vezes, mano, foi doido. Foi aí que eu comecei a dizer não para clientes que queriam um freelancer, queriam pagar, sei lá, 200 reais para um serviço que eu cobraria 2 mil E o fato de dizer não é algo que às vezes a gente não se liga.
Leitura útil
Se você compete só por hora barata, o mercado te trata como commodity — mude a unidade de valor. Use o trecho acima como restrição, não como citação ornamental.
Como precificar sem se sabotar
Você dizer não de forma cordial, apresentando seus benefícios e coisas que se preocupam, deixa aquela mensagem do olha o que você está perdendo. Em alguns casos, clientes que eu disse não, contrataram um freelancer que tinha esse perfil de me fala o que é para fazer, o que eu faço, sem se preocupar com o que eles realmente precisavam, voltavam para mim pedindo para refazer o trabalho ou fazer uma reanálise de tudo. E na reanálise, eu percebi que o trabalho agora era maior mesmo que o contexto anterior. Ah, e uma outra coisa que ninguém te conta quando você vira consultor de software ou até mesmo freelancer, é cuidar da parte da contabilidade do seu CNPJ.
Às vezes você negocia com o cliente, ele concorda com o valor, você é pago e só no fim do processo é que você lembra que tem que pagar imposto e em boa parte dos seus ganhos ficam com o nosso sócio governo. Por isso, contar com uma contabilidade é essencial para otimizar os custos e te ajudar em tudo que for necessário. E eu já perdi a conta de vezes que eu tomei na cabeça porque a contabilidade que cuidava da minha empresa esquecia de enviar os impostos para pagar. Por isso, eu trouxe mais uma parceira aqui do canal para que você não precise passar o mesmo que eu passei.
A Adlize foi a primeira contabilidade online do Brasil com 12 anos de existência e mais de 25 mil clientes em todo o mundo. O foco deles é te ajudar a entender como você pode reduzir custos do seu CNPJ atual ou até abrir um do zero sem gastar nada além dos custos de prefeitura. A rotina da sua empresa mais prática, para que você foque em ganhar dinheiro, se especializar e não ter que se preocupar com problemas fiscais. A Agilize também oferece um time especializado com temas contáveis que pode oferecer atendimento humanizado e tirar dúvidas na hora que você precisar.
Projetos que ensinam o cliente a te valorizar
E para você que acompanha o canal, usando o meu link você ganha 50% de desconto nas duas primeiras mensalidades do plano anual. Mas não existe coisa pior que você dar uma expectativa de valor pra alguém e no meio do processo você falar que agora precisa de mais tempo e vai custar mais. Até eu pegar a experiência, eu cobrava valores que no fim davam menos do que o meu valor hora individual. Mas a satisfação do cliente final era o que me fazia ter recorrência e eventualmente o erro de dimensão inicial.
Você tem sempre que se ligar que o valor que você passa tem que contemplar problemas que estão fora do seu controle. Seu computador pode pegar fogo, você pode ficar sem internet, pode não ter entendido direito o que o cliente queria, e muito mais. Recorrência vai totalmente de encontro em falar, olha, são X para fazer esse projeto, mas eu cobro 10% a menos se você fechar um valor comigo trimestral, porque você vai precisar adicionar mais coisas no projeto e você precisa ter alguém aí olhando caso ele saia do ar. Dessa forma, você não precisa de mil clientes, trabalhar exaustivamente, você tem estratégia e conseguir clientes e mantê-los satisfeitos.
Bom, espero que essa história possa motivar você a tirar os seus projetos do papel, conseguir fazer mais grana com o que já faz e, claro, se posicionar melhor como um profissional valoroso e não só uma pessoa que quebra a gara. E eu nem preciso dizer que se você quer evoluir tecnicamente, afiar o seu conhecimento em JavaScript para pegar qualquer tipo de projeto, é vir ser JavaScript Expert na EWK. Entra lá que tem uma comunidade incrível te esperando para compartilhar experiências e te ajudar no próximo passo da sua carreira. Mostrar que eu estava aí e não só ser um pau para tomar é e agora vai ser mais caro aí vem da valores projetos valores projetos é ótimo Trabalhar exaustivamente precisa.
Sinais de cliente que só quer pechincha
A palavra freelancer muito se remete a trabalho esporádico, barato e sem muito valor. E esses são alguns motivos que eu acho que deveríamos remover essa palavra definitivamente no nosso vocabulário. Nesse vídeo eu trago provocações de como você pode se posicionar melhor, como um profissional mais valoroso, que tudo que seja entregue tenha sua assinatura de qualidade pra mesmo quando você subir o seu preço, pessoas ainda consigam parar e pensar pô, é caro mas ainda vale a pena. Muita coisa que eu vou falar aqui se aplica pra você que é pessoa jurídica.
Já faz trabalhos no tempo livre ou até mesmo quer entrar nessa área e tem um milhão de dúvidas. Eu trabalhei nesse modelo por muitos anos e até eventualmente saí do meu trabalho fixo para focar em consultoria especializada em performance e arquitetura de sistemas para clientes. Tomei muito na cabeça até entender como pequenas mudanças no nosso posicionamento profissional mudam o jogo na hora de negociar um valor justo pelo seu trabalho. Vou começar contando um pouco desse processo e já contar como você aplica tudo isso no seu dia a dia.
Então já deixa o like no vídeo pra me ajudar, pega um cafezão e bora começar. O ano era 2013, eu em meio faculdade, já trabalhando em desenvolvimento de software, mais especificamente, júnior, trabalhando com a linguagem C Sharp e Ambiente .NET. No trabalho, eu já usava ASP.NET Web Forms, que na época já era conhecido como coisa velha, e hoje em dia nem se fala, mano, só nostalgia. Estudava muito bancos de dados SQL, modelagem de dados e mais.
Próximo passo
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