Fábrica de software: escolhas que pesam | guia prático

O que o material diz sobre fabrica de software

O episódio sobre fabrica de software abre assim: Se tu vai ganhar dinheiro, se tu vai ter muitos problemas na vida, tem a ver com as escolhas que tu faz agora. Então eu quero falar sobre fábrica de software, eu quero comparar com software como serviço, e se tu discorda de mim, comenta aqui embaixo, vamos debater esse assunto aqui, ou se tu concorda, também fala, se tu tem alguma experiência montando uma fábrica de software, como é que foi a tua experiência, porque eu quero saber. Se é a primeira vez que tu acessa meu conteúdo aqui, já se inscreve aqui embaixo, sempre tem conteúdo novo aqui falando sobre tecnologia, empreendedorismo, sobre software como serviço.

Porque tu vai desenvolver, tu não precisa de muito capital, tu vai ter que, precisa de um computador, conseguir um projeto para desenvolver, vende esse projeto, desenvolve aquele projeto, entrega para o cliente e pronto, ganhou um dinheiro ali. Vou desenvolver um software e isso é o que eu fiz, é o que eu fui estudar, o que eu sempre me dediquei, o que eu sempre gostei foi desenvolver software. Então, eu vou viver num ambiente que vai ter eu e outros programadores, de repente virtual, de repente home office, mas eu vou conviver com outros programadores.

E com isso, eu estou convivendo com pessoas que gostam das mesmas coisas que eu e isso é muito interessante para mim se eu estou começando. Eu não vou estar desenvolvendo sempre a mesma coisa, porque eu vou conseguir um cliente hoje, outro cliente amanhã e vou estar sempre desenvolvendo coisas novas, criando coisas novas. Pelo menos ali no início vai acontecer muito disso, tu de repente não tem experiência ainda, tu não sabe cobrar, tu não sabe negociar com o cliente e ele vai querer pagar pouco.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Mecanismo e restrição em fabrica de software

No miolo do material de fabrica de software, o mecanismo fica explícito: Ele vai imaginar que, já que é personalizado, então se aquele software pronto custou mil reais para eu comprar a licença dele, então eu vou gastar R$ 1.500, R$ 2.000 para um software equivalente. Me dei muito mal, mas eu prometi, eu cumpri o que eu tinha prometido para o cliente. Então o cliente não valoriza essa personalização, ele quer um software exatamente como o do mercado, com algumas pequenas modificações.

É uma nova fonte de receita, se aquele filho é meu, eu vou ganhar dinheiro com aquele filho, com aquele software que eu fiz, para o resto da vida. Teve uma época que eu já contei aqui algumas histórias da minha vida, que eu desenvolvi um software por uma rádio local. Eu era muito adolescente ainda, muito novo, não sabia nem me explicar direito, dizer, cara, eu preciso de mais tempo para desenvolver.

Instalei aquele software ruim que estava, o pessoal usou, usou por dois anos, depois de dois anos foram atrás de mim porque eles queriam atualização. Imagina o seguinte, pegou um cliente hoje, pegou outro cliente amanhã, agora tu vai precisar de mais programadores para pegar um terceiro projeto, para continuar aquele terceiro projeto, tu sozinho não vai ter como abraçar o mundo. Só que você percebe que a escala não é como em outros, como uma startup que você consegue escalar sem necessariamente gastar mais.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Decisões práticas ligadas a fabrica de software

As decisões práticas que aparecem quando o tema é fabrica de software: Na fábrica de software, não estou dizendo que não tem como fazer, mas é muito mais difícil você conseguir escalar sem colocar mais pessoas. Mas tu entende que tu vai contratando, contratando programadores e, digamos, o cliente cancelou contigo. Cresceu porque tem mais clientes, um cliente cancelou, tu tem que demitir pessoas muito rapidamente para manter.

E como tu vê dinheiro, como na fábrica de software tu vê um pouco de dinheiro entrando, as pessoas realmente têm necessidade de desenvolvimento de software, a gente fica se enganando por muito tempo nisso. Então, acaba sendo que tu tem uma baixa previsibilidade de receita e de lucratividade, porque tu recebe um dinheiro por um projeto, tem que contratar mais gente, gastou com mais gente, daqui a pouco tem que aumentar o salário. Então tem todo esse problema ali que tu acaba tendo menos previsibilidade de receita, é mais difícil de escalar, mais difícil de aumentar a equipe.

Eles têm um conhecimento maior do que a maioria das pessoas, um conhecimento difícil de alcançar, um conhecimento que você não vê em todo lugar. Então, ele se torna mais caro, mais raro e mais caro justamente por isso, porque todo mundo está precisando de desenvolvedores. Durante a pandemia, inclusive, o programador se tornou cada vez mais caro, ainda mais com concorrência americana de empresas de outros países pagando esses programadores em dólares.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Onde o fluxo de fabrica de software quebra

Onde o fluxo costuma quebrar, segundo a fonte de fabrica de software: Outro problema que veio durante a pandemia também que dificultou muito para empresários que é o tal de home office tá não sou absolutamente contra é home office para programador mas eu evito ao máximo programador em home office principalmente porque programador ele é um cargo de confiança vai entregar banco de dados vai entregar código do teu software para qualquer um eu prefiro se pessoas em home office Durante um tempo, deixa eu te conhecer, vem trabalhar aqui dentro da empresa, vamos trabalhar alguns meses aqui comigo, deixa eu te conhecer, antes de eu abrir de verdade código, antes de eu abrir banco de dados de clientes para programador. Então, é difícil tu gerenciar programadores porque eles são um grupo de pessoas mais caras, mais especiais em relação a conhecimento, a dificuldade de contratar. Imagina o seguinte, eu e tu, tu é programador aqui na minha empresa, digamos, a gente vai desenvolver um software para uma empresa, a gente fez um orçamento que esse software vai demorar, vai custar tanto e vai demorar uns seis meses para desenvolver.

Quando está no quinto mês ali, eu vou brigar contigo e pedir para te acelerar o desenvolvimento, porque aconteceu coisas que a gente não previu e no desenvolvimento de software isso acontece. Sei lá, uma vez eu falei essa frase que eu li num livro sobre desenvolvimento de software, que software é uma das poucas indústrias que atrasar é normal e me falaram que também. Mas realmente, daí a gente atrasa, a gente está no quinto mês, percebe que não vai alcançar, eu vou brigar contigo, vou pedir para te acelerar o desenvolvimento do software, vai ser feito de qualquer maneira, por mais que o programador seja bom, que ele queira entregar um código de qualidade, como o chefe está tentando acelerar aquele software a qualquer custo, vai ir código ruim, então vai ter um software ruim, mal planejado, um software feito às pressas só para entregar para o cliente.

Porque a gestão da empresa não conseguiu organizar de uma maneira correta a entrega do software e não é uma coisa simples, por mais que tenha gestores ruins, realmente é algo complexo de fazer, é algo intangível, desenvolver um software é algo intangível, que tem coisas que vão acontecer enquanto tu desenvolve e que tu não percebeu lá na hora de planejamento. Eu consegui um cliente para vender software, consegui um, dois clientes, fiz o software e entreguei para o cliente. Imagina eu, sei lá, 16, 17 anos, falei para o meu pai que eu não estava gostando daquilo.

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Como explicar fabrica de software sem hype

Traduzindo o trecho de fabrica de software para quem não viu o vídeo: E meu pai já me olhou desconfiado pensando assim, esse guri aí deve ser preguiçoso, por isso que ele não quer continuar nisso daí. Então, o que tu quer, disse ele, se tu não quer fazer software para os outros assim, por demanda, o que tu quer? Quando eu tinha uns 20 e poucos anos, eu fui num fórum, Fórum Internacional do Software Livre em Porto Alegre.

Ele disse assim, cara, vender software, do jeito que ele é vendido hoje em dia, software proprietário, como a Microsoft vende, é quase como ter uma máquina de imprimir dinheiro. Então, o software como serviço tem isso e tem outras propriedades que vocês já me viram falando aqui no meu canal milhares de vezes, que seria escalabilidade, equity e recorrência. A recorrência, você ganhar todo mês, você vende para um cliente e ganha todo mês.

Você também precisa de um computador, conversar com alguns clientes, entender as necessidades deles, fazer um software e vender para o máximo de clientes possível. Só que tu vai ter que sair da frente da tela do computador e tentar ir vender, porque tu vai crescer vendendo, entedigo que o vendedor é mais barato do que programador incomoda menos tá vendedor incomoda menos do que programador contrata um monte de vendedores e coloca eles para vender eu não consigo entender empresa de software como serviço que tem mais programadores do que vendedores tá então é vendedor é mais fácil além de que vendedor é mais palpável de tu ver o resultado não tô dizendo que não dá resultado, mas é muito mais palpável ver o trabalho de vendedor. Então, sair da ideia de cada vez mais funcionalidades, porque é funcionalidade nova que vende, e ir colocar vendedor para vender mais para clientes que já.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Checklist observável para fabrica de software

Para fechar o ciclo de fabrica de software com evidência do próprio material: Quando a gente tem muito programador isso significa que a gente tem que dar trabalho para aqueles programadores e mais trabalho é enchar o software eu prefiro investir em marketing e vendas isso dá dinheiro isso faz a minha empresa crescer e eu acho que foi um uma das grandes coisas que eu fiz na minha vida foi investir em marketing e vendas para fazer minha empresa crescer eu entendo então quem começa com uma empresa uma fábrica de software De repente dá para começar com uma fábrica de software como uma maneira de tu entrar dentro das empresas, conversar com empresários, desenvolve um software, já de repente faz um preço um pouco mais barato, deixando claro para o teu cliente final de que tu vai desenvolver aquele software a um preço mais barato, mas que tu vai pegar aquele código e vender para outras empresas. Ele vai gostar disso porque ele vai estar pagando menos, tu vai deixar claro que aquele código tu vai usar. Para vender para outras empresas e de repente tu cria um software como serviço para vender para muitas empresas mas dá para ganhar muito dinheiro desenvolvendo software como serviço fazer um software e vender para o máximo de clientes possíveis gostou desse conteúdo aqui se inscreve aqui embaixo discordou do que eu falei aqui comenta aqui embaixo né mesmo que tu não tem que comentar se tu gosta dos meus vídeos comenta sass aqui embaixo que isso me ajuda a fazer com que esse vídeo seja mais relevante no youtube e outra coisa pega esse vídeo manda por teu sócio manda para aquele teu amigo que tá querendo montar uma fábrica de software tá muito obrigado e até os próximos vídeos e aí.

Se tu vai ganhar dinheiro, se tu vai ter muitos problemas na vida, tem a ver com as escolhas que tu faz agora. Então eu quero falar sobre fábrica de software, eu quero comparar com software como serviço, e se tu discorda de mim, comenta aqui embaixo, vamos debater esse assunto aqui, ou se tu concorda, também fala, se tu tem alguma experiência montando uma fábrica de software, como é que foi a tua experiência, porque eu quero saber. Se é a primeira vez que tu acessa meu conteúdo aqui, já se inscreve aqui embaixo, sempre tem conteúdo novo aqui falando sobre tecnologia, empreendedorismo, sobre software como serviço.

Porque tu vai desenvolver, tu não precisa de muito capital, tu vai ter que, precisa de um computador, conseguir um projeto para desenvolver, vende esse projeto, desenvolve aquele projeto, entrega para o cliente e pronto, ganhou um dinheiro ali. Vou desenvolver um software e isso é o que eu fiz, é o que eu fui estudar, o que eu sempre me dediquei, o que eu sempre gostei foi desenvolver software. Então, eu vou viver num ambiente que vai ter eu e outros programadores, de repente virtual, de repente home office, mas eu vou conviver com outros programadores.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Sinais de progresso em fabrica de software

Mais um recorte útil sobre fabrica de software antes de virar padrão do time: E com isso, eu estou convivendo com pessoas que gostam das mesmas coisas que eu e isso é muito interessante para mim se eu estou começando. Eu não vou estar desenvolvendo sempre a mesma coisa, porque eu vou conseguir um cliente hoje, outro cliente amanhã e vou estar sempre desenvolvendo coisas novas, criando coisas novas. Pelo menos ali no início vai acontecer muito disso, tu de repente não tem experiência ainda, tu não sabe cobrar, tu não sabe negociar com o cliente e ele vai querer pagar pouco.

Ele vai imaginar que, já que é personalizado, então se aquele software pronto custou mil reais para eu comprar a licença dele, então eu vou gastar R$ 1.500, R$ 2.000 para um software equivalente. Me dei muito mal, mas eu prometi, eu cumpri o que eu tinha prometido para o cliente. Então o cliente não valoriza essa personalização, ele quer um software exatamente como o do mercado, com algumas pequenas modificações.

É uma nova fonte de receita, se aquele filho é meu, eu vou ganhar dinheiro com aquele filho, com aquele software que eu fiz, para o resto da vida. Teve uma época que eu já contei aqui algumas histórias da minha vida, que eu desenvolvi um software por uma rádio local. Eu era muito adolescente ainda, muito novo, não sabia nem me explicar direito, dizer, cara, eu preciso de mais tempo para desenvolver.

Para `fabrica-de-software-escolhas`, preserve só o que muda uma decisão observável esta semana. Se o trecho for opinião, rotule como opinião — não fabrique métrica ausente do áudio.

Recortes adicionais da fonte sobre fabrica de software

Estes trechos reforçam o raciocínio de `fabrica-de-software-escolhas` sem resumo genérico:

Se tu vai ganhar dinheiro, se tu vai ter muitos problemas na vida, tem a ver com as escolhas que tu faz agora. Então eu quero falar sobre fábrica de software, eu quero comparar com software como serviço, e se tu discorda de mim, comenta aqui embaixo, vamos debater esse assunto aqui, ou se tu concorda, também fala, se tu tem alguma experiência montando uma fábrica de software, como é que foi a tua experiência, porque eu quero saber. Se é a primeira vez que tu acessa meu conteúdo aqui, já se inscreve aqui embaixo, sempre tem conteúdo novo aqui falando sobre tecnologia, empreendedorismo, sobre software como serviço.

Porque tu vai desenvolver, tu não precisa de muito capital, tu vai ter que, precisa de um computador, conseguir um projeto para desenvolver, vende esse projeto, desenvolve aquele projeto, entrega para o cliente e pronto, ganhou um dinheiro ali. Vou desenvolver um software e isso é o que eu fiz, é o que eu fui estudar, o que eu sempre me dediquei, o que eu sempre gostei foi desenvolver software. Então, eu vou viver num ambiente que vai ter eu e outros programadores, de repente virtual, de repente home office, mas eu vou conviver com outros programadores.

E com isso, eu estou convivendo com pessoas que gostam das mesmas coisas que eu e isso é muito interessante para mim se eu estou começando. Eu não vou estar desenvolvendo sempre a mesma coisa, porque eu vou conseguir um cliente hoje, outro cliente amanhã e vou estar sempre desenvolvendo coisas novas, criando coisas novas. Pelo menos ali no início vai acontecer muito disso, tu de repente não tem experiência ainda, tu não sabe cobrar, tu não sabe negociar com o cliente e ele vai querer pagar pouco.

Ele vai imaginar que, já que é personalizado, então se aquele software pronto custou mil reais para eu comprar a licença dele, então eu vou gastar R$ 1.500, R$ 2.000 para um software equivalente. Me dei muito mal, mas eu prometi, eu cumpri o que eu tinha prometido para o cliente. Então o cliente não valoriza essa personalização, ele quer um software exatamente como o do mercado, com algumas pequenas modificações.

É uma nova fonte de receita, se aquele filho é meu, eu vou ganhar dinheiro com aquele filho, com aquele software que eu fiz, para o resto da vida. Teve uma época que eu já contei aqui algumas histórias da minha vida, que eu desenvolvi um software por uma rádio local. Eu era muito adolescente ainda, muito novo, não sabia nem me explicar direito, dizer, cara, eu preciso de mais tempo para desenvolver.

Instalei aquele software ruim que estava, o pessoal usou, usou por dois anos, depois de dois anos foram atrás de mim porque eles queriam atualização. Imagina o seguinte, pegou um cliente hoje, pegou outro cliente amanhã, agora tu vai precisar de mais programadores para pegar um terceiro projeto, para continuar aquele terceiro projeto, tu sozinho não vai ter como abraçar o mundo. Só que você percebe que a escala não é como em outros, como uma startup que você consegue escalar sem necessariamente gastar mais.

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