Dropshipping versus outro modelo
Dropshipping viraliza por atrito baixo de estoque; outros modelos vencem em margem, marca e retenção quando a operação aguenta.
Resposta direta
Por que dropshipping viraliza e quando outro modelo vence. Mas, por exemplo, recentemente um concorrente da minha empresa aqui, o Conta Azul, foi comprado por uma empresa, acho que da Suécia, dessa parte do mundo, agora não lembro exatamente, foi comprado por 1,7 bilhões de reais, onde em dropshipping. Tu vai desenvolver o esboço.
Atração vs retenção
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Atração vs retenção». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
Então, se é a primeira vez que você acessa esse canal, já se inscreve aqui embaixo e deixa um comentário se você discorda de mim. E é um tema que atrai muita atenção, eu vejo que tu coloca na busca isso, eu vejo que tem uma demanda grande por essa palavra-chave, as pessoas falam muito sobre esse assunto, tem bastante gente na internet influenciador desse assunto, Instagram com muitos seguidores, o pessoal gosta muito disso, tá na boca do povo e eu realmente não entendo porque que as pessoas gostam tanto. Mas eu quero falar um pouco sobre a impressão que eu tenho do dropshipping e falar pra vocês que eu não tenho experiência direta com isso.
A primeira vez que eu ouvi falar sobre isso, eu estava criando um blog aqui para a minha empresa e estava buscando termos de busca. Para rankear no Google, em vários termos de busca, e tinha dropshipping como um termo que eu via que tinha concorrentes que rankeavam para aquela palavra e fui estudar sobre o assunto. Então tirando foto ou tirando foto na frente do helicóptero, mostrando que tem muito dinheiro e não sei se é verdade ou não, não sei se eles ganharam dinheiro com o dropshipping ou vendendo o curso da dropshipping, realmente não sei, mas esse estereótipo ali que eles estão passando da pessoa muito rica, que ficou muito rica com dropshipping, isso me espantou um pouco.
Margem e operação
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Margem e operação». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
E eu vejo que eles estão sempre querendo mostrar essa ideia de algo mágico, algo que tu vai ficar rico do dia para a noite. Tu vai acessar Instagram, vai acessar canal do YouTube sobre dropshipping, eles só falam das vantagens e eu não vejo nunca eles falando sobre as desvantagens. Na verdade não é nem um produto bom, é algo que seja viral, algo que as pessoas realmente queiram muito comprar.
Então você está dependendo de ficar encontrando produtos novos ou encontrar um grande produto viral que as pessoas queiram muito. Tem muita concorrência nesse mercado, todo mundo quer trabalhar com isso, então um fica roubando o produto do outro, a ideia do outro, então você tem que estar sempre descobrindo novos produtos. É também muito importante achar bons fornecedores para esse produto, então como você está sempre mudando de produto, nem sempre é o mesmo fornecedor, você tem que estar buscando outros fornecedores.
Na prática
Por que dropshipping viraliza e quando outro modelo vence.
Comparativo honesto
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Comparativo honesto». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
E concorrer com essas empresas realmente não é fácil pela velocidade de entrega que essas empresas estão oferecendo produtos. Deixa eu te falar que na minha empresa aqui, a minha empresa a gente trabalha com um produto só desde 2009. Você não está, por exemplo, criando um e-commerce que a marca é tua, que as pessoas vão entrar na tua empresa e comprar o teu produto.
A tua marca, elas estão vindo comprar aquele teu produto porque tem um preço mais barato ou porque tu fez uma propaganda boa para aquele produto específico que tem um prazo de validade. E tu sabe que eu, durante a minha vida como empreendedor, já cometi esse erro de construir a casa na areia. Por isso que eu digo, vai criar um modelo de negócios, vai criar um negócio, na verdade, que seja construído na rocha e não na areia.
Sinais de troca de modelo
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Sinais de troca de modelo». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
É um software online para gestão de micro e pequena empresa, controle de estoque, controle financeiro, nota fiscal e eletrônica, tudo para micro e pequena empresa. Gmail, Gmail é um software como serviço, né, que é um, pra receber e-mails ali, receber e mandar e-mails, é um software como serviço e se tu quer mais espaço em disco, quer mais recursos, tu vai pagar uma mensalidade, eu pago uma mensalidade pro Google pra ter mais espaço no meu Gmail. Inclusive eu estava fazendo esse vídeo aqui e mostrei o texto, o roteiro desse vídeo aqui e um amigo meu me disse o seguinte, ele me disse para eu colocar como título desse vídeo, que eu não sei se eu vou colocar ou não, o título desse vídeo é Esqueça o dropshipping, pare de ir para a corrida do ouro e venda a paz.
O nível financeiro o nível de dinheiro que gira em empresas de software como serviço é infinitamente maior do que o nível de dinheiro que gira no mercado de dropshipping. Inclusive, influenciador que vive de dropshipping, se fosse comparar com donos de software como serviço, com a movimentação de software como serviço, não tem comparação. De software como serviço, porque eles estão vendendo um produto final, eles não estão vendendo um curso ou outra coisa que precise necessariamente da imagem deles.
Sinais de que está funcionando
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Sinais de que está funcionando». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
Mas, por exemplo, recentemente um concorrente da minha empresa aqui, o Conta Azul, foi comprado por uma empresa, acho que da Suécia, dessa parte do mundo, agora não lembro exatamente, foi comprado por 1,7 bilhões de reais, onde em dropshipping. SaaS B2C é mais difícil de dar certo, porque o preço é mais baixo, né? Muito dinheiro deles, do teu cliente, porque, sei lá, tu vai cobrar 200, 500 mil reais por mês para uma pessoa física usar um software como serviço.
Tu conseguiria cobrar um software que custa 5 mil reais por mês se teu software está economizando 10 mil reais por mês de uma empresa. Durante o mês vendeu sei lá 10 contas durante o mês não foi grande coisa mas no próximo mês tu ainda normalmente tem as 10 contas que tu vendeu o mês passado e vai receber esse mês claro que se teu software for muito ruim existe também sempre no risco de tcherny mas tudo isso tem como Então tem como tratar e. Diferente do dropshipping que tu vendeu uma vez, tu não vai vender de novo para aquele cliente, é mais difícil vender de novo para aquele cliente.
O que evitar na primeira semana
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «O que evitar na primeira semana». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
Tu poderia ser um investidor, tu vem aqui, compra o e-gestor, continua rodando a empresa, faz ela crescer, e meus clientes nem vão ficar sabendo que a empresa foi vendida. Se você precisa crescer, por exemplo, dropshipping, você vai precisar de mais capital de giro, você vai precisar investir mais em propaganda ali, e nem sempre a propaganda funciona. Então, tu consegue começar devagar, tu consegue ir de empresa em empresa vendendo, tu vai visitar ligando, com ligação fria também, tu consegue com inbound, tu consegue com propaganda paga, tem jeitos de crescer e tem essa escalabilidade.
Tu tem pouco dinheiro para colocar em propaganda paga, não tem problema, tu conquistou alguns clientes agora e vai conquistando aos poucos conforme tu tem dinheiro. E a escalabilidade que você não vai precisar comprar mais produtos, você não precisa ter estoque, você não precisa ter o produto físico. Não é à toa que no Vale do Silício, a maioria dos unicórnios do Vale do Silício, nesses últimos 20, 30 anos de Vale do Silício, os maiores unicórnios foram empresas de software como serviço.
Como explicar isso para o time
Nesta parte do material sobre dropshipping vs outro modelo, o foco é «Como explicar isso para o time». Em vez de teoria genérica, o raciocínio parte do que acontece quando você executa de verdade.
Existem softwares chamados, por exemplo, Bubble, Flutter Flow e outros que são ou no-code ou low-code, que seria não tem código ou tem pouco código, que são muito fáceis de tu começar. Mas tu consegue fazer software completo com o NoCode, com o Bubble, que é uma ferramenta, ou com o Flutter Flow e tem outros, que eu não lembro agora de cabeça. Tu vai desenvolver o esboço daquele software, algo minimamente funcional, vai mostrar para clientes, vai validar para ver se o cliente realmente tem interesse naquilo, se ele estaria disposto a pagar para aquele software, e daí tu vai atrás de alguém que programe.
Outra alternativa, se tu quer começar um SaaS, não sabe programar, não quer programar, fica sócio de um programador ou contrata um programador para desenvolver teu software. Outra alternativa e última alternativa aqui, se tu quer construir um SaaS e começar a ganhar dinheiro nesse mercado, é revender o software de alguém. Tu clica ali pra se cadastrar uma pessoa vai entrar em contato contigo vai te explicar como que funciona mas tu praticamente vai assinar contas a um preço muito mais barato e revender pelo preço cheio na tua cidade na tua região ou de repente em todo o Brasil Neto pode se tornar revendedor do gestor e já é um software validado tem muita gente ganhando dinheiro e não precisa ser necessariamente o gestor tem outras empresas por aí que tu também pode se tornar revendedora só dá uma busca por aí vai comunidade no Facebook que tem aqui na descrição também do vídeo vou deixar A minha comunidade sobre software como serviço tem vários outros empresários que tem SaaS que de repente você se torna revendedor deles.
Na prática
Próximo passo: escolha uma métrica (taxa de sucesso, tempo, retries ou conversão) e rode um experimento de 7 dias antes de escalar o padrão.