Diamante vs bijuteria: efeito composto no conteúdo
A confusão entre diamante e bijuteria: ações sem resultado imediato vs atalhos de share. Por que YouTube de autoridade perde para frase de Instagram.
Resposta direta
Atalhos de vanity (bijuteria) roubam atenção do ativo composto (diamante). Autoridade demora; share fácil não substitui o ativo. Se eu estou focando em viralizar e atingir um grande público e falar com um monte de gente, mas o meu produto custa 2.500 reais por mês, 5 mil por mês, 10 mil por mês, é claro que eu não estou fazendo.
O fenômeno diamante vs bijuteria
A gente vai falar hoje de um fenômeno que eu vou chamar de a confusão entre o que é um diamante e o que é uma bijuteria. A quantidade de efeitos que tem a partir de uma determinada causa, o descortinamento de uma ação ou de uma sequência de ações. Lá na frente, a gente não consegue olhar para o que pode acontecer na nossa vida daqui a um ano com o que nós estamos fazendo hoje, o que pode acontecer na nossa vida daqui a cinco anos com o que nós estamos fazendo hoje.
Que é, vamos chamar isso de, você precisa acumular uma série de pequenas ações sem resultado algum para que você tenha um resultado esperado grandioso no futuro. É claro que para você crescer muito rápido e ganhar muitos seguidores e muitos inscritos, você tem que falar coisas que são muito mais simples, básicas e até, vamos chamar assim, bobinhas. As pessoas no Brasil, se você ganha R$21 mil por mês e bota no teu bolso, você é 1% da população.
Caso: Instagram fácil vs YouTube de autoridade
Existe um outro dado que alguém me falou que o Tales Gomes soltou num vídeo que 70% dos empreendedores brasileiros tiram por mês dois salários mínimos, ou seja. Ele vende uma consultoria que vai variar ali dos seus R$2.500 por mês até os seus R$10.000, R$15.000 por mês. Aí agora eu te pergunto, um empreendedor que tira R$3.000 por mês no bolso dele, qual a chance desse cara gastar R$2.500 por mês em uma consultoria?
Porque esse cara vai sempre fazer a comparação entre o dinheiro que ele pega da empresa para ele e o dinheiro que ele está gastando nessa consultoria. Então, se ela gasta 500 reais numa consultoria, ela precisa extrair o máximo daqueles 500 reais pra fazer valer a pena. Então se uma pessoa que tem 3 mil por mês perde 500, é muito mais grave do que uma pessoa que tem 500 mil por mês e perde 10.
Na prática
Atalhos de vanity (bijuteria) roubam atenção do ativo composto (diamante). Autoridade demora; share fácil não substitui o ativo.
Incapacidade imaginativa e efeitos atrasados
Se eu estou focando em viralizar e atingir um grande público e falar com um monte de gente, mas o meu produto custa 2.500 reais por mês, 5 mil por mês, 10 mil por mês, é claro que eu não estou fazendo a estratégia correta para o meu negócio. Porque para eu crescer muito, eu tenho que usar uma linguagem que vai fazer com que uma massa de pessoas chegue até mim. O segundo caso é de uma moça que desistiu do YouTube porque ela acredita que se ela pegar o dinheiro que ela está investindo para cuidar do canal dela e o tempo, e ela jogar isso em tráfego e exercícios e tarefas no Instagram, ela vai ganhar o dinheiro que ela precisa porque ela ainda não está vendo o retorno do investimento dela.
Mas existe um segundo problema, que o que ela está fazendo é trocar um conteúdo que constrói confiança e credibilidade por um conteúdo que não constrói isso por causa de uma impressão, a mesma impressão do outro caso. Uma percepção errada nisso é, colocar mais dinheiro em tráfego vai me fazer crescer mais no Instagram, logo eu vou ganhar mais dinheiro. Então esse dinheiro que você deixa de investir num conteúdo que traz confiabilidade e credibilidade e coloca em um conteúdo de maior alcance, mas menos construção de reputação, ele não é um bom dinheiro investido, porque o retorno dele não vai ser tão bom no médio prazo.
Como proteger o ativo composto na semana
Essa moça que desistiu do YouTube, ela fez mais ou menos, eu acho que foram uns 30 vídeos, eu posso estar errado. Olha isso daqui, ela tinha vídeos que davam aqui ó, 100, 200, 100, 200 visualizações, os últimos vídeos dela 500 visualizações, 600 visualizações, 2300 visualizações, 500 visualizações, então ela começou a pegar uma atração de visualizações muito maior, quando eu olho o gráfico do YouTube Studio dela, dos últimos, a partir do dia 12 aqui ó, Então nos últimos 20 dias, esse gráfico muda de figura. O negócio da rede social é, você precisa da atração inicial, isso demora para conseguir, uma vez que você pega elas, tem que fazer igual esse meu cliente aqui, que disse assim, ele falou bem assim, entrei no ciclo virtuoso de novo, vou surfar a onda antes que acabe, é isso aí.
Toda vez que você está em um período de alta, se você parar a sua produção ali, você perde aquele momentum e aí você vai ter que meio que recomeçar do zero, tudo de novo. É aquela coisa da inércia, você demora para tirar um carro, se você quer empurrar um carro, aquelas competições de caras mais fortes do mundo, o cara tem que empurrar um carro. Quando você começa a pegar tração, se você não para de fazer, você começa a ter o efeito cumulativo do resultado ao longo do tempo.
Sinais de que você está polindo bijuteria
O diamante é um negócio que é mais difícil de encontrar, e vamos dizer, nós vamos usar essa metáfora de forma meio imprecisa, mas vai funcionar porque eu quero. Então, às vezes a gente tem que fazer essas escolhas de abandonar algo bom de longo prazo pra fazer a coisa de curto prazo. Então, quando eu venho e faço um vídeo que é menos compreensível ou interessante para uma grande parte das pessoas, eu tenho que saber que o efeito imediato é menos gente vendo.
Então o YouTube recomenda os seus vídeos E a grande chave para os seus vídeos serem recomendados São bons títulos e thumbnails E você pode crescer por pesquisa Ou seja, as pessoas te encontram através de palavras-chave Não estou nem falando do tempo de visualização dos vídeos Nós estamos comparando a variável título e thumb dos vídeos Porque essa variável envolve também o SEO Que é a organização do vídeo para ser encontrado por pesquisa No curto prazo, você vê muito mais visualizações se você fizer os seus vídeos pensando na recomendação, porque, evidentemente, o algoritmo vai ser encontrado por mais gente de curto prazo se você acertar na capa do vídeo e no título. Mas a tendência é que os vídeos de recomendação tenham um tempo de duração e com longo prazo eles parem de trazer visualização para o seu canal. Já os vídeos de pesquisa, em que você usa termos de pesquisa, eles fazem pouca visualização no começo porque eles não têm um apelo de redação.
Sinais de que está funcionando
Querer fazer só vídeo de recomendação e abandonar os vídeos de pesquisa, porque você ganha mais visualização no curto prazo, mas você não está construindo uma lista de vídeos que vai te trazer visualização o tempo inteiro, mesmo depois de anos. Conseguir enxergar esse efeito é o que eu estou chamando de você ser capaz de imaginar o que acontece com uma ação de hoje lá na frente. Ele já está ficando velho, ele já não vai mais querer ficar vendo um monte de mulher, ele vai querer uma mulher, vai querer ter uma família, vai querer ter filhos.
É como eu lá no vestibular, eu podia escolher estudar para o vestibular, que era dali seis meses, ou jogar videogame e ficar feliz no momento. Eu posso escolher comer a batata frita e ficar feliz agora, ou escolher resistir para emagrecer e ficar feliz com o meu corpo no futuro. Então, nós estamos sempre sendo colocados nesses dilemas na vida, que são os dilemas entre o bem real futuro e o bem aparente do momento.
O que evitar na primeira semana
Agora, quando a gente puxa isso para o mundo dos negócios, eu aprendi com vários erros E quase perdi a minha empresa umas duas, três vezes por causa disso. E aí quando eu esqueço do plano, sei lá, eu já cometi um erro assim que me custou quase um ano pra recuperar. Então quando eu esqueço do plano e eu pego o bem, presente aparente, porque tem o bem presente que é bom, mas o bem presente aparente, eu vou perder a rota, é como se eu, tu tá no GPS, tu tem que pegar pra direita, tu te confunde e vai pra esquerda.
Se eu quero construir algo duradouro de longo prazo, eu vou precisar ajustar a minha comunicação para falar com as pessoas que estão olhando para isso também, que têm a disposição para isso, que têm a capacidade de fazer esse tipo de investimento. Se você tentar o tempo inteiro olhar os dados que demonstram a maioria, você vai se confundir e cometer erros. Você tem que esquecer os dados de maioria e prestar atenção nos dados corretos que indicam que a minoria correta te encontrou e está falando com você.
Na prática
Próximo passo para «diamante-vs-bijuteria-efeito-composto»: rode um experimento de 7 dias com uma métrica ligada a diamante vs bijuteria efeito composto antes de escalar o padrão.