App na loja ou SaaS B2B: onde o dinheiro fica de fato
Todo mundo quer app na Play Store. Na prática, B2C sangra em aquisição; B2B SaaS vende resultado. Compare canal, preço e retenção antes.
Resposta direta
O sonho do app na Play Store é B2C: loja, reviews, aquisição cara. Para dinheiro previsível, o material aponta SaaS B2B — vender resultado para um negócio, não entretenimento para a massa. Meu nome é Davidson e eu quero falar um pouco sobre criação de app's. Todo mundo quer criar um app, o sonho de todo mundo. Todo mundo sabe que eu trabalho com tecnologia, meus amigos conhecidos sabem que eu trabalho com tecnologia e vêm conversar comigo sobre a criação de app's.
App B2C: custo escondido
No material original, o ponto de partida não é teoria abstrata: é uma sequência concreta ligada a «App na loja ou SaaS B2B: onde o dinheiro fica de fato». E eu quero te dizer que existe um negócio melhor, eu quero fazer uma comparação entre negócios e quero te falar um pouco sobre esse mundo de app's. Eu não acho que seja um negócio ruim, app, mas eu acho que tem um negócio muito melhor para te explorar.
Na prática, isso vira rotina: Então, a gente tem que saber que ele normalmente é para consumidor final. O ticket médio dele normalmente é baixo porque porque lá na pepe estorta não vai comprar um software caro na pepe história estranho não é o normal das pessoas comprarem um app caro na pepe história não sei se vocês lembram do início do da pepe store quando foi lançado o iPhone teve um que lançou um app que na verdade era um rubi uma pedra preciosa que aparecia ali e era muito caro tu clicar só para mostrar para os outros eu comprei esse app muito caro aqui para mostrar que eu tenho fez muito sucesso durante um período lá todo mundo falava dele mas daí a Apple tirou ele do ar então tinha teve esse app bem caro mas não é normal as pessoas comprarem um app caro nem na nem para ios nem para Android então tem esse ponto também outra a ser um app. Eu vejo que quando as pessoas falam em app, muitos querem criar um marketplace.
SaaS B2B: vende dor de empresa
O contexto importa porque a mesma ideia muda de preço conforme visto, renda, ferramenta ou fase do produto. Primeira coisa, para te fazer um app, tu vai ter que distribuir ele tanto na Play Store quanto na App Store. Então, tu tem que distribuir ele através de um App Store ou da Play Store do Android.
Eles querem criar um novo iFood, um novo Uber, ou eles querem criar algo recorrente. Eu quero criar um app que as pessoas vão poder encontrar empregadas domésticas, um app que vai encontrar freelancers. Eu tenho que falar para vocês que marketplace é algo complexo de se fazer, não é tão simples assim.
Escolha esta semana
Em vez de colecionar slogans, trate o conteúdo como checklist operacional: o que fazer nesta semana, o que medir, o que descartar. Então, diferente de, por exemplo, outros meios de ganhar dinheiro, marketplace é para o primeiro lugar. É difícil você destacar se você não for primeiro lugar. Olha, por exemplo, qual é o número um do Brasil?
Até tem, tem outras que estão ganhando dinheiro, mas vocês percebem que o primeiro lugar tem uma vantagem? Absurda, que é aquela tem uma frase em inglês de que the winners take it all o ganhador ganha tudo então isso existe no marketplace então para te começar em marketplace, mesmo que seja em um lugar, em uma categoria ainda não explorada tu entende que tu vai precisar de capital muito grande para crescer rápido, para ser o primeiro lugar se está dando certo, se é algo que vai dar certo, vai funcionar muito bem Tu vai precisar ter um capital muito grande para acelerar aquele negócio de uma maneira muito rápida, para não deixar ninguém pegar mercado. Você vai ter que desenvolver também o app para Android, para iOS e para web.
Information gain
Ganho específico deste material (não genérico): Tu percebe que vai ter que desenvolver para os três? Tecnologias que permitem que tu desenvolva para as três uma maneira mais fácil.
Erros comuns e trade-offs
Os erros mais caros aparecem quando você copia a estética do caso e ignora as restrições que tornaram o caso possível. E daí eu estou falando de alguns problemas que existem na hora de tu desenvolver um software, de tu desenvolver um app. Então, existem esses problemas, esses problemas são reais, mas isso não significa que desenvolver um app em si é algo ruim.
Se tu for cobrar a partir de lá, tu vai ter que pagar uma comissão alta para a app Store, eu acho que é 30%, tu tem que pagar para eles. Então, tu ganha 100 reais na venda de um app, 30 reais é deles.
Próximo passo acionável
Feche com uma ação única nas próximas 48 horas — pequena o bastante para executar, grande o bastante para gerar sinal. Tu vai construir uma empresa e vai vender para outras empresas. E eu quero te mostrar como pode ser muito mais vantajoso, pode ser uma alavancagem muito grande.
Na prática, isso vira rotina: Você vendeu um software esse mês, mês que vem você ganha de novo. Então, se você nunca me viu falando sobre isso, acompanha outros vídeos que eu tenho aqui no canal que eu entro mais a fundo sobre esse poder da recorrência. Empresa, então, tem maior poder de compra, o ticket médio é maior.