Como conseguir investidor anjo no início do SaaS
Segundo episódio da série SaaS Minha Vida revela como conseguir apoio financeiro mesmo sem experiência de mercado. Veja como convencer um investidor, montar um plano e superar uma crise de liquidez.
Por que isso é importante
Empreendedores que desenvolvem um SaaS muitas vezes enfrentam limitações financeiras no momento mais crítico de construção do produto. Compreender como estruturar uma proposta, encontrar investidores e construir confiança em uma solução ainda em estágio inicial pode transformar o rumo do negócio.
Antes do código: o preço da dedicação
Apesar de ter registrado a criação do app em 2013, o raciocínio e os primeiros códigos começaram ainda em 2012. Durante quase um ano, o projeto foi desenvolvido sem descanso: expediente de oito horas em outra empresa, aulas noturnas e maratonas de desenvolvimento madrugada adentro. Uma rotina intensa que exigiu abrir mão de vida pessoal para tirar uma ideia do papel.
O inesperado caminho até o investidor
O projeto encontrou um investidor anjo improvável: um jogador profissional de pôquer. O contato foi provocado por meio de uma conexão com o antigo chefe, e ao apresentar a ideia inicial, o investidor aceitou discutir o negócio após testar a competência do desenvolvedor em um problema pessoal.
Do pôquer à proposta técnica
Antes mesmo de aportar R$ 90 mil no projeto, o investidor solicitou uma aplicação específica: um software de estatísticas que interpretasse dados das mesas do PokerStars. Assim nasceu o Poker Analytics — um sistema capaz de interpretar arquivos com dados de jogadas e sugerir ações baseando-se em padrões dos adversários. O sucesso dessa ferramenta foi o gatilho para consolidar a confiança e atrair o investimento.
Organizando uma proposta de valor
Após validar sua capacidade técnica, veio o segundo passo: transformar a visão do produto original em um plano tangível. Um documento completo foi criado, com cronograma, custos operacionais, matriz de riscos, responsabilidades e plano de ação. Dividido em tarefas, a proposta continha desde estimativas para servidores até cargos administrativos.
Nascimento da PagCell e o primeiro envio de e-mail oficial
Com o plano aprovado, o time iniciou a estruturação do MVP. O primeiro e-mail reportando a funcionalidade da plataforma foi disparado no dia 25 de junho de 2012, comunicando testes bem-sucedidos e pedindo apoio para aquisição de servidores e equipamentos específicos.
Recarga por SMS: o hack de crescimento inesperado
Uma das ideias mais impactantes para atrair usuários foi o módulo chamado PagCell Recarga. A funcionalidade permitia que qualquer pessoa recarregasse o seu celular (ou de terceiros) via SMS, sem precisar sair de casa. A solução atingiu diretamente um gap existente no mercado da época: a dificuldade de colocar crédito sem deslocamento.
O desafio da confiança nos primeiros parceiros
O principal obstáculo continuava sendo a conquista de estabelecimentos comerciais. Frustração comum às startups early-stage, a solução proposta não transmitia credibilidade suficiente, especialmente devido à ausência de design profissional — o aplicativo havia sido construído com ícones criados no Paint.
⚠️Atenção
A apresentação visual de um produto digital influencia diretamente no nível de credibilidade percebido pelos primeiros clientes. Não subestime o impacto do design.
Crucial: parceria com operadoras
Para oferecer recarga de celular direto pelo app, era necessário firmar convênios com grandes operadoras como TIM, Vivo e Oi. Após reuniões em São Paulo, as integrações foram aprovadas, numa condição crítica: boletos quinzenais com valores a pagar, enquanto o recebimento por cartão viria apenas em D+30.
O problema do fluxo de caixa
Com o número de recargas subindo, os boletos também aumentaram. O sistema financeiro quase colapsou diante da diferença entre o débito quinzenal e o crédito em 30 dias. Boletos de centenas de reais rapidamente viraram contas de dezenas de milhares, comprometendo o caixa da startup.
❌Cuidado com fluxo de caixa negativo
A diferença entre o vencimento de despesas e o recebimento de receitas pode quebrar empresas que não possuem reservas ou apoio externo.
Por que o investidor fez diferença
Sem o suporte direto do investidor para cobrir os primeiros pagamentos quinzenais, a operação de recarga não teria sustentação. Sua atuação foi fundamental para manter o negócio respirando até que o volume de usuários proporcionasse reconhecimento de mercado suficiente para novas negociações.
Resultado: crescimento e visibilidade
O sucesso do módulo de recarga criou uma base de usuários sólida e posicionou a PagCell como alternativa viável entre concorrentes gigantes. A publicidade gerada levou até mesmo à aparição em capa de jornal, destacando a inovação tecnológica regional.
✅Dica estratégica
Use funcionalidades auxiliares como canais de crescimento para gerar base de usuários antes de atacar o produto principal.
Lições que ficam
O que você pode adaptar para seu projeto
Google Planilhas
Para estimar custo, cronograma e fluxo financeiro.
Figma
Para criação rápida de protótipos com estética profissional.
Trello
Gerenciamento visual e execução de roadmap.
Notion
Documentação estruturada da proposta do projeto.