Como criar um SaaS avaliado em milhões
Acompanhe a jornada real de criação de um aplicativo de pagamento totalmente offline que alcançou valuation de até R$ 4 milhões.
Por que isso é importante
Criar um SaaS de sucesso é mais do que apenas escrever código. Envolve visão, persistência, decisões técnicas arriscadas e inovação. Este case real mostra como transformar conhecimento técnico em uma solução avaliada em milhões.
O início de tudo: visão e oportunidade
Em 2013, o mercado de pagamentos eletrônicos passava por restrições impostas por adquirentes e pela certificação PCI DSS. Não existia ainda uma alternativa simples para aceitar cartões via aplicativo, sem depender de hardware dedicado.
Com uma década de experiência em software TEF, surgiu a ideia: e se fosse possível realizar uma transação via cartão de crédito sem internet e sem equipamento extra?
O grande desafio: funcionar offline
A oportunidade foi clara, o obstáculo também: trafegar dados de cartão sem violar restrições de segurança. As adquirentes permitiriam apenas uma solução que não envolvesse a internet. Isso deu origem a uma arquitetura única, baseada em SMS.
⚠️Atenção
Trafegar dados sensíveis requer conformidade total com a PCI DSS — qualquer violação pode inviabilizar seu negócio no setor de pagamentos.
Topo da arquitetura: o fluxo técnico
Cliente leve, servidor inteligente
Para atender os requisitos do PCI, o app nunca armazenava os três principais dados juntos: número completo, validade e CVV2. Distribuir esses dados entre client e server foi a solução usada para contornar a regra e ainda manter conformidade.
ℹ️Curiosidade
Todo o tráfego era compactado em 160 caracteres — o limite do protocolo SMS. Isso exigiu criptografia personalizada e compressão eficiente.
Ferramentas utilizadas no início
Java SE
Linguagem utilizada no client e no servidor
Eclipse IDE
Ambiente de desenvolvimento leve e comum na época
Modem GSM USB
Hardware para envio e recepção de SMS
Protocol AT-Command
Padrão para se comunicar com SIM cards via terminal
Server TEF Interno
Infraestrutura própria da software house
Validação de mercado
Após meses de construção, o app foi publicado numa sexta-feira. A recepção foi imediata: downloads seguidos, uso crescente e feedbacks positivos. O funcionamento offline chamou atenção em um mercado que buscava mobilidade e autonomia.
❌Alerta
Logo nas primeiras semanas, houve tentativas de hack e requisições fraudulentas. Foi necessário reforçar a segurança no parseador de SMS e aplicar mais regras antifraude no backend.
Escalando a operação
Conforme o uso crescia, foi necessário adicionar redundância. Servidores com múltiplos modems, balanceador de carga, filas de processamento e logs detalhados passaram a compor a stack.
Crescimento e valuation
Com 1 ano de operação, o produto chamou atenção de investidores. Baseado na base de usuários, volume transacionado e diferencial técnico, alcançou valuation estimado entre R$ 3.5 e R$ 4 milhões.
✅Atenção
O crescimento não veio do dia para a noite. Foi preciso mais de 12 meses entre a primeira linha de código e a primeira venda relevante.