Como transformar um side hustle SaaS em negócio B2B lucrativo
O que deu certo ao construir um produto SaaS do zero, o que deu errado e por que o B2B pode ser o caminho mais rentável.
Por que isso é importante
Entender o ciclo de vida real de um SaaS permite evitar armadilhas comuns e decidir quando é hora de escalar. Esta história mostra insights únicos, resultados concretos e decisões estratégicas baseadas em dados – tudo o que criadores precisam ao pensar em SaaS rentável.
O nascimento de um SaaS de IA para entrevistas
Tudo começou com um app voltado para candidatos a empregos – o PerfectInterview.ai. A ideia era simples: usar inteligência artificial para gerar perguntas práticas e simular entrevistas usando voz real. Nasceram recursos como gerador de perguntas, entrevistas com IA e até um criador de currículo inteligente.
Primeiros resultados: receita alta, margem gigante
Com quase nenhum custo além de servidores e acesso à IA – algo em torno de 200 dólares mensais – a plataforma se mostrou extremamente rentável. A receita chegou rapidamente a algo entre $2.000 e $2.500 mensais com lucro líquido de mais de 90%.
ℹ️Atenção
Apesar da margem atrativa, volumes baixos de receita são limitadores para quem busca escalar – especialmente no modelo B2C onde usuários usam, se beneficiam e cancelam.
Desafios do setor B2C: churn embutido no sucesso
O produto tinha um problema estrutural: ele funcionava bem demais. Quando os usuários conseguiam um emprego, naturalmente paravam de usar. Ou seja, sucesso significava churn. Além disso, nem todos topam pagar muito por uma solução pontual nesse segmento.
Hora do pivot: como tornar esse produto diário
A partir do 5º mês, surgiu a pergunta crucial: como reaproveitar toda a tecnologia para resolver dores recorrentes, com maior retorno financeiro? A resposta: migrar para um modelo B2B onde o ticket médio e a recorrência são maiores.
⚠️Atenção
Transição B2C para B2B exige mudança total de mindset. Não basta reembalar – é preciso repensar posicionamento, jornada do cliente e aspirações de mercado.
Explorando 3 ângulos B2B
Qual opção parece mais promissora?
Coaching de Carreira
Ferramenta vendida para coaches aplicarem com clientes em entrevistas
Prós
- Boa aceitação inicial
- Mercado acessível por redes sociais
Contras
- Mercado pequeno
- Limite de escalabilidade
Treinamento de Vendas
Mock IA voltado a atuação em vendas com diferentes arquétipos de cliente
Prós
- Mercado grande
- Possível inovação no ensino de vendas
Contras
- Fundadores não conhecem o setor
- Percepção de ferramenta vitamina
Recrutamento com IA
Construir um assistente de recrutamento com entrevistas automáticas
Prós
- Problema crítico
- ROI claro para empresas
- Longo ciclo de uso
Contras
- Fundadores sem background de RH
- Maior tempo para validação
Buscando os primeiros parceiros B2B
Diferente do B2C, onde criar um vídeo e publicar já gera tração, o mundo B2B exige relacionamento. A equipe está prospectando contatos e buscando o primeiro parceiro piloto para validar o produto de RH. O desafio: sem rede direta nesse mercado.
Oportunidade gratuita: descubra tendências explosivas
Para quem quer criar um produto agora, tempo é tudo. Hustle + HubSpot Media lançaram um recurso gratuito com 5 tendências acionáveis para 2024. Além de mostrar tendências, ele inclui ideias de negócios que você pode aplicar hoje, com margens próximas de 95%.
✅Dica de Ouro
Cada tendência revelada nesse recurso já vem com instruções práticas para você executar imediatamente – ideal para transformar ideias em MVPs de verdade.
Mantendo o B2C ativo, mas olhando para o futuro
O plano não é abandonar o produto B2C – ele continua gerando receita com novos usuários. Mas a grande aposta, onde o foco e construção estão hoje, é no lado B2B. A equipe está determinada a tornar IA uma etapa indispensável no processo de recrutamento.