Por que isso é importante

Ninguém chega a 10 milhões de faturamento por acaso: é uma jornada com tropeços, recuos e viradas. No Brasil, ser founder SaaS e construir crescimento sem capital externo exige escolhas radicais. Entender as decisões-chave que levaram uma insurtech do zero ao exit pode encurtar SEUS anos de frustração.

Existe um segredo para destravar 10 milhões em receita recorrente?

O salto não é linear. Dez anos de luta, várias empresas quebradas e o momento certo: foi só depois de pivôs, exploração de nicho extremo e oferta de solução real que meu SaaS cruzou o limite dos 10 milhões anuais. Não foi mágica – foi ajuste depois de erro.

Por Que Tanta Gente Trava Antes do 1º Milhão?

Porque quase todos subestimam: nicho importa mais que tamanho de mercado; vender solução é maior que vender produto; bootstrap dói, mas liberta. Mais importante: você precisa saber errar rápido, e ouvir quem já fez do que insistir sempre no mesmo erro.

⚠️Atenção

Começar requer coragem. Mas, sem FUNDO propriamente dito, startups tendem a empacar no operacional pesando o bolso do fundador e o moral do time. Se você não entende o problema real do cliente, seu SaaS vira apenas “mais um software”.

Bootstrap NÃO é Glamour – É Batalha Diária

Montar empresa com o próprio dinheiro é mais comum do que parece. Eu nunca recebi investimento externo. Montei tudo na raça, juntei, economizei, e só montei quando consegui juntar o mínimo. Bootstrap faz você aprender cada centavo – e cada erro custa dobrado.

Do Zero a 29 Clientes: O Primeiríssimo Passo Nunca é Escalar

Antes do “crescer”, tem o “validar”. Consegui dezenas de clientes suando: os primeiros muitos de graça, alguns pagando pouco, e só depois consegui aumentar a base pagante. Ninguém te respeita sem case, então seu melhor contrato inicial é experiência prática – mesmo não lucrando.

Nicho Extremo: Não Tente Abraçar Tudo, Escolha UMA Dor Profunda

O mercado de seguros é gigante? Sim. Meu mercado era pequeno: reguladoras de sinistro, dentro do segmento de seguros. Tive que saber tanto da dor desse segmento quanto um cliente know-how. O que me ajudou a criar uma solução que “grudava”.

ℹ️Atenção

Vender para nicho pode parecer buraco sem fundo, mas um SaaS resolvendo dor real de gente com budget fecha contratos maiores e mais duráveis.

Produto não, Solução: a Virada de Chave

Passei anos vendendo “mais um software”. Só arranquei quando passei a resolver problemas reais de clientes – não só operar, mas dar resultado, entregar ROI e medir retorno. O cliente paga mais – muito mais – por solução, não por código.

Precificação: Cobre Valor, Não Hora ou Licença

Errar no preço quase matou meu SaaS por 5 anos. SaaS tem que cobrar pelo resultado entregue, pelo valor para o cliente e potencial de escala, não pelos extras ou pelo “jeitinho”. Rever seu preço – e subir quando faz sentido – acelera crescimento.

❌Atenção

O maior risco é baratear sua solução – quem entra pelo preço sai pelo preço. Sem valor percebido, ninguém te paga o que você vale.

Um Upgrade de Mentalidade: B2Corporate & Grupos Estratégicos

A mudança para buscar clientes enterprise foi decisiva: contratos longos, menos churn, faturamento quase pulando de um ano para outro. Uma grande seguradora/Grupo foi do contrato para a proposta de aquisição, mudando o jogo do caixa ao valuation.

✅Atenção

A chave é buscar quem pode ser sócio e cliente. Corporate é difícil, mas quando você acerta o processo e ganha o primeiro, os outros vêm por referência.

Dados Reais: Trajetória em Números Antes e Depois do Pulo

Cinco anos para romper menos de R$ 1 milhão/ano, mais quatro para multiplicar por quase dez: 2015 – R$165 mil; 2019 – R$811 mil; 2020 – R$2 milhões; 2022 – R$7 milhões; 2023 quase R$10 milhões.

Founder Led Growth: quando o fundador vira o canal de aquisição

Eu mesmo sou o maior vendedor da empresa: entregar, falar, ouvir cliente, aparecer no digital, explicar. Founder Led Growth é botar sua cara – quem faz, mostra. Antes do time de vendas, o founder tem que ser a maior máquina de convencimento.

Exit não é o fim, é um novo começo

Quando o grupo estratégico quis comprar o controle, foi a primeira vez em anos que olhei e disse: valeu cada noite sem dormir. O exit libera aprendizados, cria novas oportunidades e mostra que, sim, é possível sair do zero mesmo sem investidor.

Consultant, Escola e Payback Pro Mercado

Depois do exit, montar consultoria hands on e escola de empreendedorismo virou meu modo de propagar o ciclo: agora ensino founders a não cometerem os mesmos erros. Mão na massa `>` teoria.

O Mapa: 3 Janelas Decisivas para Todo Empreendedor SaaS

1. Primeiro ciclo: 2015–2020

Teste, sobrevivência, validação. A meta é não morrer e conhecer cada mínimo do seu mercado.

2. Escalada: 2020–2022

Foco em vendas enterprise, pivot do produto para solução, time em crescimento, cultura forte.

3. Consolidação & Exit: 2023–2025

Venda parcial, melhoria dos indicadores, aquisição total e reinvenção pós-venda.

7 Lições Diretas Dessa Jornada – e o Que Você Deve Fazer no Próximo Passo

1. Só aprende quem faz. 2. A pressa pelo “scale” mata o founder cedo. 3. Pivotar não é vergonha, é obrigatório. 4. Qualidade de cliente é mais importante que quantidade. 5. Preço errado trava tudo. 6. Founder tem que meter a cara e vender. 7. Divida aprendizados – só cresce quem contribui.

Quer ir além? As melhores dicas e análises estão no Dev Doido

Se você quer sair do zero sem atalhos, siga o canal Dev Doido. Lá estão os bastidores, aprendizados reais e análise de cases de quem faz. Nunca foi tão urgente ver a batalha da vida real para construir seu SaaS matador.

Como Destravei 10 Milhões em Faturamento Anual Sem Investidor: Case Real de SaaS