Transformando Atenção em Interesse Real
Descubra como criar experiências imersivas que geram interesse de compra e aumentam suas taxas de conversão.
Por que isso é importante
Muitos profissionais confundem atenção com interesse e acabam frustrados com leads que não convertem. Entender essa diferença e como construir uma jornada de desejo é essencial para aumentar resultados em vendas e marketing.
A Magia da Imersão: o Exemplo dos Parques Temáticos
Imagine visitar uma atração no universo de Harry Potter ou Star Wars. Você não é jogado direto no brinquedo. Antes disso, percorre cenários cuidadosamente construídos, cheios de ambientação, objetos, efeitos sonoros e visuais. Isso prepara você emocionalmente e cognitivamente para a experiência. A Disney domina essa arte da imersão.
No marketing digital, o mesmo princípio se aplica. Você não deve apresentar seu produto de forma brusca. A pessoa precisa entender o contexto, se identificar com a proposta e desejar genuinamente a transformação que você entrega.
Atenção Não É Igual a Interesse
É relativamente fácil capturar a atenção de alguém. Um título chamativo, um vídeo dinâmico, um meme provocativo. Mas isso não significa que a pessoa quer comprar. Atenção é momentânea; interesse é construído.
⚠️Atenção
Suponha que você conseguiu o lead. Esse lead está prestando atenção, mas isso não quer dizer que ele entende o valor do seu produto ou tem desejo real de comprá-lo. Tratar atenção como intenção gera frustração.
Preparo do Ambiente: o Funil Imersivo
Assim como nos parques, você precisa preparar um caminho. Estruture conteúdos, narrativas, provas e argumentos que levem seu lead a visualizar claramente onde ele está, o que está perdendo e como sua solução muda o jogo.
Não Subestime o Contexto Emocional
O ambiente em que o lead está afeta diretamente sua percepção de valor. Você precisa que ele entre no universo da transformação. O storytelling é sua principal ferramenta para isso.
ℹ️Dica
Antes de pensar na copy da oferta, pense no universo onde essa oferta será apresentada. Quanto mais forte o clima emocional, maior a taxa de conversão.
Do Desejo ao Cartão de Crédito
O interesse de compra surge quando o lead sente que existe um problema claro, uma solução promissora e um plano possível. Seu papel é mostrar esse caminho.
❌Cuidado
Se a pessoa não entende que está em um ambiente de compra, ou se a oferta aparece de forma abrupta, ela ignora. Leads despreparados não compram, só se distraem.
Como Criar o Cenário de Conversão
Use vídeos intro, páginas com narrativa progressiva, email com elementos de transição emocional e anúncios que façam parte da jornada (e não quebrotem o clima).
A Formação do Desejo
O desejo não nasce espontaneamente. Ele é cultivado com elementos de utilidade, exclusividade, identificação e antecipação. Crie essa escalada antes de pensar em gatilhos rápidos.
Exemplo Prático: Ambientação que Gera Interesse
Ao invés de simplesmente oferecer um curso, mostre a transformação. Narre histórias de sucesso, exiba bastidores, compartilhe valores construídos com o conteúdo. Transporte o lead para o “depois”.
Diagnóstico: Por Que Muitos Leads Não Compram
Falta de ambientação, comunicação apressada, ausência de contexto emocional e oferta inoportuna são os principais erros cometidos após geração de leads.
Segredo dos Números Altos: Caminhos Escondidos
Os profissionais que convertem em alto volume não têm leads mais qualificados, mas sim jornadas mais profundas. O destino é o mesmo; o caminho é melhor contado.
Atenção: Um Recurso Instável
Hoje, sua maior concorrência não é outro produto, é a distração. Por isso, captar atenção não basta — você precisa mantê-la viva com narrativa e envolvimento.
O Alinhamento do Canal com o Clima
A mesma mensagem pode ser ignorada em um lugar frio e gerar conversão em um ambiente quente. Cuidado com inconsistência entre canal e intenção.
Transformando Leads em Fãs
Quando o lead sente que participou de uma jornada, não importa apenas o produto, mas a experiência completa. A compra se torna consequência do engajamento emocional.